团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起 ， 目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来 ， 成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式 ， 因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、 。

31、抵制了大众消费的泡沫 ， 让消费者实实在在享受到“又好又省钱” 。
目前 ， 国内团购企业主要分为三大类：其一 ， 独立团购网站 ， 如拉手网、美团、24券、各地中小型团购网站等；其二 ， 依附于原有品牌业务的团购频道：如58同城、大众点评、爱帮网、糯米网、门户团购等；其三 ， 团购导航网站 ， 如团购网 。
团购流程 ， 其实和我们平常所熟悉的网上购物流程是差不多的 ， 下图简单例举了一下网络团购的主要流程：图2-1 团购流程图2.2 网络团购形式与产品特点中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行集采 ， 比如中国电信、中国移动、国家电网等大型央企的设备与材料采购 。
而发展到目前“个人层面” ， 得归功于互联网 。
团购的形式大致如下 。

32、表所示：表2-1 团购形式表类型第一种第二种第三种第四种表现形式自发行为的团购职业团购行为销售商自己组织的团购消费者联盟另外现阶段团购产品还具备以下7大特点：1、具有较高的品牌知名度 。
2、占有较大的市场份额 。
3、一般都曾经多次获得各类奖项 。
4、属于行业龙头或业内领先者 。
5、服务体系完善 ， 售后服务好 。
6、产品质量稳定 ， 经得起时间检验 。
7、能提供完整的企业和产品信息 ， 包括执照、准产证、合格证、检验报告、获奖证明等 。
第3章 中国网络团购市场发展概述33.1 中国电子商务现状中国电子商务经过10年的高速发展 ， 成为具备规模和信赖的消费市场 。
电子商务（E-coomerce）是通过互联网进行的所有商业性交易 。

33、的统称 ， 包括网上银行 ， 网上购物 ， 在线支付等 。
中国电子商务交易额从2001年的545亿人民币急剧增长到2010年的47000亿人民币 ， 其中网络零售市场为2133亿人民币 ， 约占5% 。
图3-1 中国电子商务近10年交易额示意图（资料来源：艾瑞咨询）其中网络零售市场在电子商务交易额中的增长也是逐年明显增长 ， 特别是2010年团购在中国的兴起 ， 使得网络零售交易有较大增长 。
3.2 中国网络团购发展现状与规模2010年上半年 ， 团购网站在中国形成一股强有力的风潮 ， 一夜之间遍地开花 ， 已成“百团大战”之势 。
从2011年春节后 ， 团购网站以每天15.8家的速度增长 ， 截止2011年3月末已经迅速扩大到3500家 ， 购团网收 。

34、录全国团购网站达到限量的1500家 。
下面看看具有代表意义团购网站的发展大记事 。
图3-2 中国团购网市场大事记图2010年1月 ， 中国第一家团购网站满座网上线 。
2010年3月 ， 美团上线 ， 中国网络团购市场迅速火爆 ， “百团大战”至此正式拉开序幕；2010年6月 ， 四大团购网站之一拉手（）开通城市达到100个；再到2010年7月 ， 国内最大门户网站QQ开通QQ团购深圳站 。
3.3 中国网络团购消费市场规模2011年3月份中国团购统计报告主流网站团购销售统计报告中提供的统计数据显示 ， 3月份国内团购总计实现销售额5.15亿元 ， 相较去年12月份的4.01亿元销售额增长了26.84% ， 相较今年1月份团购市场规模“负增 。

35、长”的趋势来说 ， 目前已呈现回温趋势 。
可以看一下 ， 2011年3月份主流团购网销售统计表 。
表3-1 2011年3月份国内主流团购网销售统计表（资料来源：2011年3月份中国团购统计报告）另外根据2011年2月 ， 中国团购网站整体日均覆盖人数达到2325万人 ， 较1月份略有下降 。
艾瑞咨询分析 ， 这主要是受春节因素影响 ， 2月份成为网上消费淡季 。
从各家网站数据来看 ， Top10团购网站日均覆盖用户规模均超过100万人；其中 ， 淘宝聚划算的领先优势地位明显 ， 占比接近中国同期团购网站整体日均覆盖人数的一半 ， 约为第二名拉手网的两倍 ， 艾瑞咨询分析 ， 这主要受益于淘宝网的庞大用户基础和大力推广 。
表3-2 2011年2月月度总 。

36、访问次数团购网站排名表（资料来源：艾瑞咨询）第4章 中国网络团购营销策略分析44.1 目标市场与市场定位分析首先 ， 我们从市场定位的三大要素 ， 即目标消费者、产品差异点、竞争者是谁来分析中国网络团购目标市场定位 。
1.目标消费者：即什么样的人会来团购？由于现在互联网的普及以及网购在中国经过近10年的发展 ， 消费群体已经从当时的青年发展到很多中年、少年甚至老年人 ， 所以下面我们将通过对消费者收入的区划来说明哪些人是我们的目标消费者（见图4-1） 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0902/0024073886.html

标题：营销|营销新模式团购分析报告0518( 六 )