4、你们的团购都不优惠 ， 没有什么优势答：张先生 ， 我相信你说的肯定是有根据的 ， 能告诉我您对哪些方面不满意吗？（张：）原来是这样 。

18、 ， 这是我们的错 ， 在这方面还没有给您介绍清楚 ， 其实 。
5、我要考虑考虑 ， 下次再参加你们的团购吧答：第一步：张先生 ， 考虑是应该的 ， 同时我相信你心中一定有什么顾虑 ， 才致使您难以做决定的 。
你看这样行不行 ， 您把您心中的顾虑说出来 ， 看看我们能不能帮忙解决 。
第二步：张先生 ， 您说得完全正确 ， 确实是每个购车人最关心的问题 。
这样吧 ， 为了让您放心 ， 我给你提供一些 ， 然后再做决定 ， 你看怎么样？6、今年经济不好 ， 没钱买车了答：张先生 ， 您真会开玩笑啊 ， 像您这般成功的人都没钱的话 ， 那我们就得是温饱都不保得讨饭吃了 ， 呵呵 。
再说了 ， 我们的汽车团购不是刚好可以为您省钱吗？再有我们与建设银行的合作 ， 有6个品牌的汽车 ， 还可以享受低手续费 。

19、甚至零手续费分期付款 ， 我给您介绍一下 。
7、你们的电话真是烦人（或：你们已经打过很多次电话了 ， 以后不要再打了）答：张先生 ， 首先我对给您带来的不便深感抱歉 ， 对不起 。
同时啊 ， 如果我是张先生您公司的员工 ， 您肯定会支持我这样做事认真、负责的工作态度 ， 对吧 。
8、以后再说吧答：张先生 ， 目前可是让利促销阶段 ， 价格是非常实在的了 。
这样吧 ， 我把我的手机号码发信息给您 ， 您什么时候要购买 ， 可以给我电话 ， 怎么样？9、你们已经联系过了答：张先生 ， 不好意思 ， 相信我的同事会继续为你做好服务的 ， 打搅了哈 ， 再见 。
10、到时候再说答：张先生 ， 您说的到时候是指什么时候呢 ， 可以让我先了解下 ， 好方便我及时提供相关的汽车价格信息给您 ， 供你 。

20、了解参考吗？11、以前参加过你们的团购 ， 都没有什么优惠答：张先生 ， 请问你以前参加的是什么产品的团购呢？（张：某某产品）是什么时候的事了？（张：某某时候）我了解了 ， 张先生 ， 是这样的 ， 我们过去的团购 ， 不排除会有那么的一两个品牌优惠不是那么大 ， 同时 ， 经过这段时间的深入合作 ， 我们给出会员的团购价已经都是非常的实在优惠 ， 很多会员的成功跟我们团购已经证实了这一点 。
像张先生您今天想购买的某某汽车 ， 它的优惠就是N千元多 ， 这是你个人到4S店里是拿不到的 ， 经得起比较 。
12、（您希望什么时候购买呢？）便宜时候我就买答：张先生 ， 正好哦 ， 现在某某车优惠是N千元 ，同时还送3000元的大礼包 ， 是非常的低价优惠 ， 刚好我们本 。

21、周日也带会员去店里买某某车 ， 你有时间一起过去购买？13、你们这个月没有团购吗 ， 不是个个月都有吗答：张先生 ， 有的 。
我们现在主要是两种方式：一种是会员不急着买的话 ， 我们可以等报名到一定人数的时候 ， 一起过去买；另外一种就是会员急着买的 ， 不想等 ， 我们也可以安排工作人员随时带他过去买 。
因为我们和4S店已经合作2、3年了 ， 反正不管是一批人过去还是一个人过去 ， 都可以享受到同样的团购价 ， 你看你是要什么时候购买？14、你现在给我报个价 ， 东风日产的答：张先生 ， 我们的团购流程都是会员先报名 ， 然后我们工作人员在2天内会电话回复报价 。
所以张先生你可以先登记个信息报个名 ， 请问张先生你是要买什么车型的？（逐一的去问：什么颜 。

22、色的？你自己知道价格是多少？期望的团购价是多少？计划是买裸车还是在店里上牌上保险全包呢？计划什么时间买呢？）好的 ， 张先生 ， 我已经登记好了 ， 我们的工作人员会在2天内给你电话回复的 ， 谢谢您的关注！15、说了那么久 ， 报个价都不行 ， 不是浪费时间吗答：张先生 ， 请你多理解哦 ， 这是4S店和我们签的合同要求 ， 是为了避免别人从我们这里轻易的拿到他们的价格 ， 然后又回头来去压他们正常的价格 ， 这会扰乱他们的正常价格体系的 。
所以在4S店给予我们团购实惠时 ， 我们也要尊重一下他们的要求 ， 你说是不是？16、你们问那么多 ， 要向我报个价啊 ， 不知道价格我怎么买答：张先生 ， 我们的团购流程都是会员先报名 ， 然后我们工作人员在2天内会电话 。

23、回复报价的 。
17、我不知道买F3还是F6好 ， 你觉得呢？能详细介绍吗答：如果熟悉两款车性能的情况下 ， 可以比较一番 ， 给予会员顾问式的解答 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0902/0024074402.html

标题：汽车|汽车事业部电话营销话术( 四 )