【如果对方真的说得出 ， 我们就记录好 ， 然后就说：谢谢你 。
跟下来还是照样报我们可以提供的价格 。
如果对方有犹豫的语言 ， 说明他是说的是假的 。
我 。

29、们同样继续把话题一转 ， 继续报我们的价格就OK 。
】24、我已经买了车很久了 ， 怎么现在才打来答：张先生 ， 请问你买这款车的价格是多少呢？（张：你问这个干什么？）我们是专业这一行的 ， 也想多了解我们顾客个人去店里购买会是什么样的价格 ， 多了解一下市场行情 ， 请你说一下可以吗 ， 谢谢您了 。
25、干嘛我询价那么久才复我啊 ， 你们服务怎么那么没效率 ， 郁闷答：张先生 ， 不好意思 ， 因为近期我们的活动特别多 ， 报名的会员也实在的多 ， 所以这几天我们都在赶着回复 ， 每个工作人员从白天打电话回复到晚上10点多 ， 都还没办法打完 ， 对不起了哈 。
26、某某品牌什么时候有活动答：张先生 ， 我们所有的品牌都有活动的 。
我们的活动主要是分2种方式的：一 。

30、种是会员不急着买的话 ， 我们可以等报名到一定人数的时候 ， 一起过去买；另外一种就是会员急着买的 ， 不想等 ， 我们也可以安排工作人员随时带他过去买 。
因为我们和4S店已经合作2、3年了 ， 反正不管是一批人过去还是一个人过去 ， 都可以享受到同样的团购价 ， 你看你是要什么时候购买？27、怎么问我的心理价位了 ， 不是应该你告诉我吗答：张先生 ， 我们是想多了解会员的需求 ， 如果会员的期望值太过离谱的话 ， 比如是希望可以优惠个8千甚至1万、2万 ， 那是不切实际的 ， 那我们就可以明确的告诉他我们做不了 ， 也没有人做得了 ， 是这个意思 ， 呵呵 。
28、你们的团购价格能比市场价格便宜多少答：这个要看具体是哪个品牌和车型 ， 还不同的时间和库存 ， 也是影 。

31、响价格的29、什么是汽车团购答：汽车团购 ， 顾名思义即为组织有共同购买意向的买家 ， 向车商进行团体采购 。
是同时聚集网上和网下计划购车的车友 ， 把具有相同购车意向的客户联合起来 ， 组成购车团与汽车经销商洽谈 ， 达到以优惠价格购买到新车的目的 。
这种购买方式是一种以量多取得低价的消费行为 ， 其成交价格一般取决于购买的车型、数量以及经销商的利润等因素 。
30、参加汽车团购有哪些好处答：价格的优惠 。
团购就是力量 ， 团购价肯定比个人单独购买更低 。
一般来说优惠会在几千到万元间 ， 个别车型甚至会有一、二万的优惠幅度 。
售前服务 。
团购的出现在一定程度上填补了目前汽车市场“售前服务”的空白 。
买车相对于购买其他商品要复杂得多 。
比如 ，。

32、关于汽车的知识、保险、贷款等 ， 普通人很难了解 。
因此 ， 在信息上 ， 买卖双方是不对称的 。
而团购可以弥补这个不对称 ， 提供专业的汽车服务 。
特别是通过汽车团购群车友间的交流 ， 分享最新信息和专业经验 ， 可更高程度地了解意向汽车的性能和价值 。
省心省力 。
对于车友来说 ， 团购有一群人共同了解和决策 ， 省心省力 。
对于经销商来说：多销售汽车可以多拿返利 。
31、参与你们团购 ， 是跟你们直接买车吗答：张先生 ， 不是的 。
参与我们的汽车团购 ， 除了在价格上可以享受到更低的价格 ， 以及我们网站提供的积分可兑换礼品之外 ， 其他的和你个人直接去4S店里买车没有任何的区别 。
购车的具体付款是由你们直接把钱交给车店 ， 直接与车店的财务中心结算 。
32、参加 。

33、团购的车子有保障吗答：我们组织团购的合作方都是各大品牌厂家授权的4S店 ， 既保证汽车质量 ， 又保证售后服务 。
唯一不同就是团购比顾客个人单独买车会得到更低更优惠的车价而已 。
同时 ， 保障车友权益是我们的宗旨 ， 如果会员的相关权益受到损害 ， 我们也会帮助会员争取公正的处理 。
33、为什么不在网站上公开团购价答：原因是：因为我们的价格比较低 ， 直接报价会扰乱整个汽车市场的价格 ， 同时合作的汽车4S店也不允许我们报出底价 ， 否则会导致他们被厂家罚款少则2万多则5万元 。
有些人会拿我们的团购价作为参考价 ， 再跟汽车4S店恶意砍价 ， 说 “团购都能拿到这个价格 ， 你们为什么不能单卖给我？”其实想知道底价也不需您付出很大的代价 ， 只要您 。

稿源：(未知)

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标题：汽车|汽车事业部电话营销话术( 六 )