4、健全客户经理选拔制度,完善信贷业务培训机制 。
一是客户经理选拔公开化 。
信用社对进入法人客户中心的客户经理均采取公开选聘 ， 通过考试、面试、答辩等程序择优录用 。

7、 ， 组成优秀的服务中小企业的专业队伍 。
二是客户经理后续教育制度化 。
为保证客户经理较高的业务水平和信贷政策把握水平 ， 四川省联社驻办事处（以下简称办事处）每年组织一次全市信用社的“春季培训”大型综合培训会；各联社（行）也根据自身情况 ， 每年年初制定客户经理后续教育培训计划 。
三是银企连动常态化 。
信用社分不同层次对现有及潜在客户的企业法人和企业财务人员进行企业经营管理、财务及信贷业务培训 。
并通过客户经理深入企业及举办座谈会的方式保证了银企连动常态化 。
5、完善考核分配手段 ， 建立对客户经理的激励约束机制 。
在省联社及办事处的大力支持下 ， 雁江农合行借“打造企业核心竞争力”的良好契机 ， 聘请权威专家设计 ， 率先推行了职 。

8、工绩效考核办法 ， 进一步完善了薪酬激励机制 ， 把业务营销成果和个人收入挂钩 ， 极大地调动了客户经理的服务热情和营销积极性 。
目前其余各联社也在全力推行 。
（二）以产品创新为重点 ， 拓宽服务新领域信用社按照省联社业务创新工作要求 ， 以及市政府出台的市农村金融产品和服务方式创新试点方案精神 ， 陆续推出了系列信贷产品 ， 加大对中小企业的信贷支持力度 。
1、全面推行“跨越通”信贷业务 。
在办事处的指导下 ， 各联社（行）对省联社制定的“跨越通”信贷业务框架大胆创新 ， 勇于突破 ， 制定了适合自身实际情况的详尽的实施方案 ， 明确部门责任、落实工作任务 ， 强化推进措施 ， 结合政府搭建的“五方联动”、“六方合作”、“生猪产业一体化”等系统工程的 。

9、实施 ， 加快新产品的推广和运用 。
将中小企业信用贷款、联保贷款、循环贷款、整贷零还、积分贷款等金融新产品覆盖所有企业 ， 做到企业有什么样的信贷需求 ， 就有对应的信贷产品和配套的金融服务 ， 使“跨越通”业务实现了创造性的发展 。
2010年信用社仅通过“跨越通”信贷业务产品 ， 向57户中小企业发放流动资金贷款10.5亿元 。
2、根据农村信贷市场出现的新变化 ， 积极推广“四通”、“两乐”贷款产品 。
其中针对中小企业贷款的贷款品种有：“致富通”专业大户生产经营贷款、“产销通”“公司+农户”生产经营贷款 。
以上贷款产品加大对种养殖业、“公司+农户”的订单农业等的贷款投放 ， 促进农民增收 ， 扶持企业壮大 ， 推进城乡一体化 ， 助推经济发 。

10、展 ， 极大地满足了“三农”的信贷需求 ， 带动经济的强劲增长 。
3、继续加大对农民专业合作社的支持 ， 推行生猪产业“一体化”经营试点 。
全市信用社向30户专业合作社发放贷款6573万元 。
雁江农合行积极创新 ， 大胆探索 ， 积极争取市委、市政府的支持 ， 扩大推进生猪产业“一体化经营”发展试点 ， 引导一批管理规范 ， 信誉良好 ， 具有较强实力的肉类加工企业、饲料加工企业、大中型养殖场和生猪养殖专业合作社 ， 按照“资金、物资”两封闭要求 ， 明确生猪产业链有关合作企业的“责、权、利” ， 并约定了相关各方对生猪养殖企业贷款的连带清偿责任 ， 实现了生猪一体化经营模式 。
目前 ， 该行已向参与生猪一体化封闭运行的6个专业合作社发放贷款1820万元 ，。

11、支持现代畜牧业生产经营的快速发展 。
（三）以担保创新为突破 ， 打造融资新平台在中国银行业“抵押文化”依然盛行之时 ， 市信用社在关注抵押品的同时 ， 积极参与和推进建立集政策性担保、商业性担保、民间担保、个人联保于一体的担保体系 ， 满足不同层次的融资担保需求 ， 破解中小企业“担保难”瓶颈 。
1、加强与政府出资为主体的担保公司合作 。
6月末 ， 信用社与市农业产业化担保公司合作支持122户龙头企业、农村专合组织和专业大户获得信贷支持 ， 在保额达到2.7亿元；与市中小企业担保公司合作支持58户企业 ， 在保贷款额达1.9亿元 。
2、全面推进会员制担保 。
在政府的大力支持下 ， 信用社积极牵头 ， 对经济实力相当、有协同发展意愿的企业引线 。

12、塔桥 ， 组建会员制担保机构 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0902/0024074910.html

标题：农村信用社|农村信用社扶持中小企业情况的调查剖析( 二 )