销售个人工作总结报告五篇( 四 ) _销售部汇报工作总结内容5篇

5.我科能及时抓住客户的重点信息，例如---布种，能在了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的--确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。
二.生产计划科工作事项
6.协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7.根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
8.完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9.完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10.根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。二部门存在题目点回首20--年，固然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：
1.白坯销售数量只完成90.7% ，未100%达成总部下达的目标。
2.下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20--年--月--日全年回款率只达84% 。
3.几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三.明年之工作计划转眼间，在--工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20--年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个足迹重点完成以下几方面的工作：(一)营销科方面
1.销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额---万元。
2.销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合---万米，销售额---万元。

3.货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。
4.人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
5.客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。(二)生产计划科方面
6.制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

7.主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。
8.对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
四.对公司之建议
1.建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2.建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。五备注回顾20--年是有价值，有收获的一年，祝愿--更加蓬勃发展， --人的生活更加美好幸。
营销工作总结报告5篇

文章插图
销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。
这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2.心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二.销售业绩回顾与分析这一个月的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要” ，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。