销售总结该怎么写
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怎样的总结才能既让公司领导满意 , 又对以后的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要 , 但是一份有质量的总结应该言之有物 , 因此至少要包含以下几点:
1. 这一年来的销售状况和体会;
2. 个人销售中发现的问题;
3. 来年的目标和计划 。
当然 , 最好还要有对公司未来发展的意见和建议 。
二.报告写的过程中随时注意以下几点:
1.用事实和数据说话 , 客观总结;切忌空话大话 , 夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题 , 问题要分析其根本原因;
3.目标和计划要分解落实 , 要有具体可行的方法 。
4.提出意见要结合建议 , 不要一味抱怨和找茬 , 目的是改善 。
销售数据分析 。运用科学、准确数据说话 , 做到有理有据 , 简洁、真实、有效 , 体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力 。
1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析 , 体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据) 。
2)管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析 , 能够反映你了解掌握各区域 , 市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据) 。
3)品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析 , 能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等 。
4)终端销售数据分析:运用零售市场数据说话 , 能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据) 。
【销售个人工作总结报告五篇】
三.最后建议:只有真正结合自己的实际情况和具体业绩 , 才能写出好的年终总结 。
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