开公司没有客户怎么办 _财经

刚开公司没有客户怎么办？既然开了公司，说明已经明确公司是做什么的，也知道服务的客户是谁，有什么产品和服务提供给用户。如果公司在开设以前，并没有规划好这些，在公司注册完之后，出现没有客户的情况，就不奇怪了，其实和没开公司一样。由此可见，问题的提出和开公司无关，有关的是如何获取客户？要从三方面来进行探讨。
【开公司没有客户怎么办】

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第一，明确公司主营业务，清楚要为哪些用户服务，用户需要细分定位

找到用户群体：开公司是要创业和做生意，要将服务和产品提供给用户。用户在哪是谁？有什么需求能够提供什么服务给他们？这是要提前摸清楚的，更需要对用户论证和调查，证实证伪用户的需求真实性、垂直度、竞争和未来市场增长性等等。搞懂这些，才能提供产品和找到客户。用户（或者客户）虽然总体需求相似，但又有不同。
找到精准用户：比如一个火车站旁的商务酒店，它的住客有等火车的，有商旅人士，也有内部人员和其他公司的，看起来都在一个酒店内，但他们的需求是不同的。商旅人士可以在大堂喝咖啡会客，对咖啡饮料有需求。等火车的会短时间逗留开钟点房，对快餐和休息有需求。内部人员需要便利性服务。这个例子要说明的是，看起来同一用户群体在需求上也会不同，这是开公司前要研究明白的。搞不清用户的公司是不会有业绩的，要对用户细分、确定目标人群、进行定位，从而为获取客户做准备。

第二，产品和服务需要分级设定，从而满足用户需求

产品分级设计：找到了用户，也对用户进行了细分、目标定位也清楚了，准备向用户提供什么产品和服务呢？将一种产品卖给需求有所不同的用户，肯定是不合适的，这就需要对产品设计分级。
产品分级方法：有两种方式，一种是对消费层次设计不同价格体系，满足层级需求。另一种也是设计价格体系，但目的是吸引流量，设计爆品和引流品，利润品的组合。与产品的客群进行匹配，这是想要找到客户的基础。

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第三，构建触达客户的渠道，通过营销技法获取客户

渠道构建基础：只有在明确细分用户和分层产品（或服务）后，才能通过营销方法构建渠道，从而触达用户，这是个基本逻辑。既然产品和细分的客户群都已经明确。这个时候需要对渠道进行构建，一切与用户接触点都是渠道。
客户基数充足：从商业逻辑上来说，吸引客流是首要的。现今我们知道用户、消费者数量越来越好，这就是流量池。现今遇到一个用户就想做成生意很难，需要一个充沛的流量池来支撑，从中找到能够合作的用户，这就是引流。前面提到的设计爆品引流品就是一种方法，也可以设计用户奖励机制达到引流目的，也可以找到与自身相关的异业进行联盟，提升性价比达到引流的目的。
获得有效客户方法：其次就是如何将用户转化。就是与顾客互动，形成转化，实现合作。在流量池中找到有效流量，通过展示方法设计，吸引用户关注。尽量在短时间内，让用户决定购买产品和服务。如果这时候再有些优惠政策和让利，将会大大增强转化，实现成交合作，这事就成了。
继续成交与巩固：在引流和转化方面完善后，在考虑将更多的相关性产品和服务推荐给用户，实现捆绑服务提高交易额。再之后，通过主动管理用户生命周期，鼓励继续合作和购买。如果是零售业，最近很火的Costco（好市多）会员制也是很好的参考。