影响力这本书是讲什么的( 二 ) _谁能跟我讲讲《影响力》这本书

例如曾引起广泛抨击的无人救助路人的事件，不是周围没有人，而是旁观的人太多，每个人都会认为会有其他人救助，自己的帮助可有可无，于是受从众心理影响，每个人都看别人是否会救助，结果是没有人伸出援手。由此我们应该意识到，当遇到紧急情况需要救助时，方法是减少不确定性。比如有一天在马路上突然中风，在失去知觉和行动能力之前，大喊“救命”是没用的，而是要在人群中选定一个人，指着他说“穿蓝色T恤的那个人救我一把，我需要帮助” ，这样就把救助使命锁定在那个人身上，由此消除不确定性，可以得到快速帮助。
还有一种从众心理是我们容易效仿名人。广告商们、推销员们说“这款产品很好， xx已经买了/许多你这个年龄/职业的人都买了” ，下单率就会增加。这种社会认同就像自动导航仪，引领我们前进，或者迷失。遇到被人牵着鼻子走的时候，提醒自己当心。在被“引领”之前时刻提醒自己，群体大部分人可能都是错的，还不如自己。
五、喜好可能会出卖你
“喜好原则”会给别有用心之人找到切入点。例如你喜欢游泳，有人送你一张游泳卡，不管你接受不接受，你都会莫名对送卡的人有一些好感，不自觉地为他提供便利。
有什么样的理由会让你喜欢其他人？比如高颜值的人，人潜意识里会认为长得好看的人更正直、善良、更有才华，所谓“颜值即正义” 。除了长得好看的人，我们还会喜欢和我们相似的人。同样的观点、个性倾向、背景和生活方式上都有这样的倾向。比如初次相识的人，是老乡或者校友就会有亲切感，防备心也退了很多。另外，我们还会喜欢夸赞、恭维我们的人。对称赞你有品位的人，嘴上说着哪里哪里，心里却美滋滋，暗暗为他加了好感分。明明知道说好听话的人可能是奸人，但还是反感说话直率呛人的人。
那么推销者就会利用联想，把要推销的商品与我们喜欢的人联系在一起。比如汽车广告里会出现美女。
应对招式：只需担心产生过度好感即可。比如恋爱，当我们迅速、超乎寻常喜欢对方时，就该警惕了；对于买卖，我们只需把交易和交易者分开，只针对生意的好坏做交易。最根本的是提高自我存在感，自我存在感强的人不必在乎别人的评价和是否认可，自然也不会被别人的花言巧语蛊惑。
六、跟着专家也会迷路
电信诈骗犯冒充公检法人员骗到大量人，并屡试不爽。这就是利用了“权威”原则。在权威的命令下，大多数人做事都不过脑子的。
为什么会迷信权威呢？因为我们成长时就不断被教导“要听话”、“要乖” ， “不听话的孩子不是好孩子” ，这样就养成顺从和忠于权威的习惯。积极的一面是我们遵守法纪法规，维护社会秩序。如果顺从权威太过的话，就会习惯性地照做。比如基层护士医师会遵从上级医生的药方不会有任何质疑，即使可能出错。广告商会选择在电视剧里演过医生的演员来推销医疗产品，即便我们知道穿着白大褂也不一定是医生，还是会有人在形象、衣着、头衔这些象征下上当。
如何避免被误导？首先要做足够的心理建设，提高警惕，其次感觉快要被权威影响的时候，多问自己几个问题：这个权威是真正的专家吗？头衔呀、衣服呀都会对我们误导，确认身份后再考虑这个专家说的是真的吗？即便他擅长，由于生活中种种原因，他可能会有所保留，影响当前的可信度。
七、你是真喜欢还是害怕失去？
比如“鸡肋式”感情，想分又不想分的状态就是“稀缺性原则” 。听到某景点要拆迁，就想在拆迁前抓紧机会去一次；听到限量销售，就排起长队；“饥饿营销”明明有货，却要预定，这样稀缺的影响方法多种多样。
为什么喜欢稀缺？因为（1）钻思维的漏洞。我们都喜欢比较难得到的东西，大脑会对获取某样东西的难度来判断它的价值，获取难度越大，价值感越高。比如收藏家收藏错印的钞票，本身没什么价值，只是因为其难得。（2）如果获取某样事物的机会越来越少，就意味着我们失去了选择的自由，而我们痛恨失去自由，所以我们反抗，也是心理逆反。例如罗密欧与朱丽叶在短时期内发展浓烈的感情最终双双殉情，原因就是因为父母的反对，所以采取极端方式进行对抗。