影响力这本书是讲什么的 _谁能跟我讲讲《影响力》这本书

《影响力》这部著作从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
在这本书中，著名的心理学家西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。在这本书中，西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
《影响力》梗概许多人在做决定时容易被别人影响，其实是有原因的。《影响力》这本书拆解了人易被影响的原因，我记录了书中精华的东西，学习一下，避免再交“智商税” 。
一、你为什么总被人忽悠？
为什么有人总是顺从？
理由千奇百怪，归纳起来是以下6个原则作祟：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
【影响力这本书是讲什么的】 人脑的自动反映模式，总是简单处理事情。
掌握影响力的原则，可以用来影响别人，比如你坐公交需要别人让座，只需要向对方说：请让我坐一下，因为...... ，无论你的理由是什么，当对方听到“因为”二字时就已经动了念头给你让座了。
二、破解吃人嘴短、拿人手软
礼尚往来的现象就属于“互惠原则” 。我们从小被教育不能忘恩负义，违背互惠原则是不被社会接受的。一旦我们接受了别人的好处，就会产生“亏欠感” 。社会上有人利用“先给予，再索取” ，（比如蛋糕试吃促销），和硬塞给人东西，这两种情况都会使人产生亏欠感。比如服装店销售人员推荐你试衣服从价格799到499到399 ，高价到平价的商品，叫做“拒绝后撤法” ，让客户觉得销售员已经做了退让，所以大多数人也愿意让步。同时还利用“知觉对比原理” ，客户先接触高价再看低价就觉得便宜， “先大后小”的请求顺序是销售员的安排，而大多数人在价格还能接受的情况下就会买单。
应对方式：从一开始就拒绝各种让步，可以使我们避免掉入坑里。想买什么就直接买什么，不要听销售员的或者守住自己的预算。即便接受了销售员的好处，也不要觉得亏欠，善意回报善意的心理不需要用在对销售员上的销售策略上。
三、不想后悔，一开始就拒绝
选错对象为什么还要坚持？是因为“承诺一致”原则在决定我们的行为。一旦做出某种决定，我们都会有言行一致的愿望，即使有压力，也会迫使我们按照承诺去做。
言出必行有好处，就是我们不必瞻前顾后，坚持去做就好。但坏处是容易被人利用。我们做出承诺就表明了立场，对方就会为我们铺垫舞台，促使我们按照先前的的承诺去做，即使我们并不愿意去做。
例如房屋销售开会时先放热血沸腾的音乐，老板再发表鼓舞士气的讲话，等在场的各位都热血愤张的时候让销售人员签下承诺书，诸如第三季度冲刺一千万的业绩。这样的书面承诺可以作为物证拿给别人看，销售员只能加班加点冲业绩了。
内部承诺还好，外部承诺更易被利用。比如你答应帮别人小忙，后来要求变本加厉时不好意思拒绝，很可能引起大祸。
避免办法：从一开始感受身体的信号，比如第六感，比如肠胃发出的“倒胃口”的信号。假如这些失灵，或者明明知道自己选错了，也要冥顽不灵的去做，如何刹住？倾听自己的心声，是终极招式。怀疑的时候问问自己：如果当初我知道是这样，我还会做出这样的选择吗？例如对另一半要不要分开纠结时问问自己：当自己从一开始就知道另一半是这样的时候，我还会选择ta吗？
四、大家好，是真的好吗？
“社会认同”也是从众心理。“中国式过马路”是社会认同的典型案例。我们在判断某事是否能做的时候通常会根据别人的意见。看到闯红灯的人越多，越觉得这样做无所谓，盲目从众。