影响力这本书是讲什么的( 三 ) _谁能跟我讲讲《影响力》这本书

生活中利用“稀缺原则”的方式：（1）先给予再剥夺，家庭教育中父母给孩子一些自由，开始说孩子可以看一小时电视，后来又不允许看，孩子就会反抗，因为失去一样东西比期待一样东西更折磨人。汽车制造商说谁都可以免费开一天，然后人们因为舍不得失去，基本都会买下来。（2）竞争对手也会激起我们的渴望。想把大家都在抢的东西变成自己的，这是人的本能。房产销售人员面对犹豫不决的客户，会制造有其他中意的客户甚至已经在来的路上的假象来促使客户拍板。
如何避免呢？当你发现自己过度亢奋时，提醒自己，要小心了！可能有人在玩弄稀缺手法，冷静下来思考自己是否确实需要这个东西，需要就可以下单；如果只是想占有它，实际上得不到什么好处，那就提醒自己只是害怕失去机会，才让它看起来很好看、很吸引人、更有用，实际上他们并没有什么不同。
总结：识别套路，坚持本心。
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谁能跟我讲讲《影响力》这本书简介：《影响力》一书由美国艾德·凯勒所著，现任罗普公司CEO ， 2014年出版。
内容：
十分之一的美国人告诉人告诉其他怎样投选票，去哪儿吃饭以及购买什么。这十分之一美国人就是美国社会的影响力。
他们是谁？最有影响力的美国人——那些告诉他们的邻居买什么，支持哪个政要以及去哪儿度假的人并不一定就是你想象中的那种人。他们不是美国十里挑一最富有或是受教育程度最高的人。他们并不是“第一个吃螃蟹”尝试最新事物的人。然而他们却是十里挑一最热心社区事务的人，他们在社区中发挥着巨大的影响力——他们是影响力人物……
作者：
艾德·凯勒，现任罗普公司CEO ，罗普公司从事全球性市场研究与咨询，曾经为很多世界级大公司进行品牌策略、顾客忠诚度管理、企业信誉管理及企业公关管理效果研究。凯勒是美国公认的营销与消费者趋势专家，也是广告研究基金会董事，以及市场研究协会成员。
另有：
《影响力》一书是2010年万卷出版公司出版的图书，作者是罗伯特·西奥迪尼。该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。