营销高手的6大核心思维解析销售的核心竞争力有哪些( 五 ) _生活百科

二、数字营销的关键
1.基于精准数据的精准广告推送
数字营销是基于精准数据的精准广告推送，核心优势是效率的提升和成本的降低。所以提高产能、提升流量效率、降低成本是营销的关键。
① 量化投放
传统纸媒和传统营销在逐渐的消失，很多新闻媒体转向新媒体，这就意味着我们要提升效率，降低成本，缺陷是数字营销无法做到实时共享，隔离状态无法互通，数据具有不完整性。
这里主要是因为掌握数据的几大平台之间的数据是没有进行全面打通的，我们获得的数据碎片化的。
所以我们要根据平台的特质和特点量化投放，比如像百度的精准营销、DSP（Demand-Side Platform，需求方平台，以精准营销为核心理念）的广告，这些都属于可以称之为叫量化投放，因量而存，因量而投。
② 流量为王
比如CPM（每千人印象费用）是社交微信按照展现量、按照流量付费的相应的工具，主流的电商平台包括腾讯、头条都在使用这样的投放工具，它的核心是对用户采用轮盘轮频曝光、霸屏轰炸的形式去逐渐抢占用户心智，改变用户的行为，所以流量为王特别适合大规模的品推。
③ 精准反馈
这是以电商为主、CPC类，包括像淘宝直通车、京东的精准通等，这些是按照用户精准产生的动作行为点击所产生交易费比。
它的优势是非常精准，它的收费相对低廉，但缺点是衡量的标准并不是品推，而是能够产生销售的变现，所以这种方式更适合偏电商类。
④ 效果付费
巨量引擎改变用户行为，收集用户线索，能够形成用户线索的留存。
这是主流的四种方式，从量化、流量、精准和效果四个维度，介绍数字营销中主流的广告推送平台。
2.新营销与传统广告营销的区别
① 内容性的差异，具有更好的互动性和留存性
传统广告、纸媒广告是没有办法进行长期互动性留存的，互联网广告可以收藏、可以转发、可以下载、可以在线索中进行互动，所以它的留存性会变得更好。
② 渠道性差异，更广泛与更多元化
随着纸媒消亡，互联网广告更广泛、更多元化，更适合不同的人群，它比电视媒体、纸媒绝对基数更小、相对基数更大。
相对于某一类人，相对于某一种性别，绝对于整体人群，所以这是互联网广告和传统广告的区别。
③ 传播性差异，互联广告更为精准
传统媒体也有传统的精准媒体，比如说高铁的商务座、飞机的头等舱，但相对应而言，数字营销板块会更为精准。
④ 成本性差异
当互联网广告抢占了传统纸媒时，传统纸媒依然有它存活的活力。
比如特定场景下的优质广告，比如医美、美妆，还更愿意去投一些广告、杂志。成本高低取决于投放的技巧与营销等诸多因素。
⑤ 评估标准
这可能是最大的区别。传统广告只能感性的量化，但是数字营销广告可以真实具体的量化。
3.未来全新数字营销的概念与特性
依托线上、线下的销售渠道，包含微信、自媒体、视频、SNS（社交网络服务平台）全部拥有流量的渠道与销售体系进行打通，背靠两“微”一“抖”，或者叫一“微”一“抖”一“快”，利用消费者意见领袖等这些所谓的流量产品，用近似属性与精准用户产生广泛传播，所以KOL解决的是“背靠”的问题，解决的是转化问题。
这就是为什么要找罗永浩、李佳琦，因为他们是我们的“背靠” 。
背靠他们的口碑以及背靠他们的品牌形成一体式打通，最终达成转化，所以大流量端口都结合能形成转化的背书，我们称之为“大背靠” 。
在全新数字化营销的概念特性中，我们看到只有触及消费者心理，才能产生最终的转化。
所以，无论是全渠道，从流量端再到背靠端，我们都是为了触动消费者的消费欲望，产生的转化才是核心。
全渠道的优点是，多重性、多样性，不可预见性，对未来这个平台所发展的可能不可预见，让用户在特定的时效下及时了解产品。
比如，要让用户在吃大闸蟹之前的时间段，在广告媒体中提示“您要吃大闸蟹了” 。
你先要告知用户提醒他吃蟹，然后引导他选择某一品牌，而不是先告知他品牌，因为客户并不确认现在到了吃蟹季。
所以及时知道和及时购买是有前因后果关系的，是有其时间前后原则的，再结合流量从而达到了消费者购买的端点引导产生购买。
所谓即知即买，是有时间原型的，是有逻辑延续性的，广告一定要按照消费者场景的路径来进行相应的引导和梳理。

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