营销高手的6大核心思维解析销售的核心竞争力有哪些( 六 ) _生活百科

4.如何做好数字营销
① 传播的精准性
全渠道是否具备传播性、是否具有互动性、是否能够有场景带入性，这些就是传播的广泛性。
很多品牌方在找博主、找KOL时，不能只找最大、最强，比如传统的汽车厂商，找汽车达人时会找抖音最红、播放量最大的主播，但这个主播不是车评人，而是泛娱乐博主，不具备传播性、背靠性，关注他的用户和你的车达不到精准匹配。
所以，虽然传播内容全渠道，但适合和精准才是最重要的。
如何才能多种维度找到精准背靠，这就要经过精准的确认和计算，通过抖音的后台分析，甚至通过第三方的分析软件进行多重维度的比对，比对客户、比对转化，去考核投放标准。
没有任何毛病，在传播中就是最大的毛病，因为根本没有办法进行传播。
② 爆点的尖锐性
在多重因素的推动下，内容是否具备传播性、是否具有互动性、是否能够有场景带入性，形成用户的狼性购买，是爆点形成的关键因素。
鸿星尔克之所以能够形成传播，是因为在特定的时间，特定的河南暴雨，形成了特定的传播。
今天用户在特定的条件下，民族主义高涨，互帮互助性高涨，这种自发性的传播符合我们的民生政策。
爆点可遇不可求，大多数的营销都淹没在茫茫人海，没有形成所谓的神传播。
千万不要觉得自己能够创造爆点，因为这需要天时地利人和，偶然中带有必然。
所以每个企业不要尝试让营销变成鸿星尔克，而是要做好内功，等待鸿星尔克那一刻出现的时刻，然后形成一次爆发性的传播，这才是我们的传播。
③ 数据的精准性
曝光量、点击量、转发量、转化率，对这些核心数据的把握决定了下一次活动的调整方向。
要对数据进行拆解，曝光量、点击量、转发量、转化率这些问题直接影响了每一次广告最终的结果。
要对你每一个广告、每一条内容进行内容的拆解，有拆解式的思维，才会具备数据分析的思维。
④ 转化的匹配性
要看你的内容是否足够垂直，传播是否具备延续性，能不能与转化匹配，转化的平台是不是具有一致性，会不会形成延续性传播或者形成相对热搜的话题，这些都是匹配性的问题。
三、如何用好短视频和直播变现？
1.2021-2022年短视频市场需求与用户行为习惯分析
回顾2019及2020，短视频行业发展有着“得”与“憾” 。
① 从整体数据上来看
从日活跃用户规模看，短视频一枝独秀，成为日活跃用户规模增速最快的移动互联网细分领域之一，日活跃用户规模逼近在线视频用户规模的2倍。
尤其在2020年疫情期间，用户规模出现了一个爆发式的增长，这是我们可遇而不可求的。
从日均使用时长看，主打沉浸式体验的短（小）视频，虽春节期间实现了使用时长的逆袭，但从2019年全年数据看，短视频与在线视频仍存在差距。
通过这个数据可以看到短视频的日活情况直接决定了一个平台的广告收入。
如果一个平台每天能够对用户的粘性持续两到三小时，那它就具备无与伦比的广告价值。
在数字营销中，我们讲到一些垂类的平台，比如墨迹天气有将近5亿的下载量，甚至比抖音还要多，但是一年只能创造一两个亿的广告价值，远比不上抖音千亿级的资产规模和市场价值，就是因为它的平均停留时间不到10秒，而抖音最高峰时可以到达90分钟。
所以能不能让用户在内容中进行长时间的留存，让用户对内容形成更高频的观看，决定了你的账号是不是具备更好的广告价值。
② 从短视频平台发展来看
短视频综合平台竞争格局已出现，流量竞争过后，是围绕着“留量”和“商业变现效率”的竞争，所以我们会看到各种综合类平台、聚合类平台、工具类平台，形成了不同平台类的划分。
综合平台格局已定，聚合类平台都已经完成自己特定的场的留存效率。
此外，短视频人口红利已经触顶，月人均使用App的数量达到了1.75个，流量也进入到存量争夺的新阶段，所以很多传统平台都在加强产品、内容和用户的三端运营，这个存量对于传统企业来说，也进入到变现的阶段。
未来的流量时代就如何抓住用户，很多企业会做递减，把一些不再优质的变现渠道砍掉，但砍掉的不光是渠道和销售通路，你也在砍掉品牌留存，也在砍掉全渠道覆盖。
流量碎片化的今天，砍掉任何一个平台都是在砍掉左膀右臂，看似节约了成本，但是你在用户心目中的存在感会变得越来越低。

营销高手的6大核心思维解析 销售的核心竞争力有哪些( 六 )

营销高手的6大核心思维解析销售的核心竞争力有哪些( 六 )