销售经理头疼的几个问题：

销售人员懒散疲惫

销售动作混乱

销售人员出卖客户

销售队伍素质不佳

招不到人才

销售业绩动荡难测

【简述如何带领团队的管理原则 营销团队介绍】疏于管理造成的崩溃

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管理不力造成的崩溃

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改革不合理造成的崩溃

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如何成为一名优秀的销售经理？
定位：

规划者

教练员

好家长

大法官

精神领袖

业务精英

团队管理原则：

慈不养兵 情不立事

距离是管理运作空间

业务为主，能力是基础

把握部门目标，抛开个人好恶

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效率型销售对管理风格的要求：
?注意控制整体过程
?注意销售细节的固化
?注重创造强势激励的氛围
?注重内部竞争，强调优胜劣汰

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效能型销售模式对销售人员的要求：
?聪明
?社会化程度高
?有现成的客户关系或相关社会背景
?拓展人际关系能力强
?专业基础要求高
?有较长时间的销售经验

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对销售代表的三维度评价法
?个性因素
?能力性因素
?动力性因素

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