关于利用互联网成功的案例盘点互联网营销案例分析( 二 ) _知识分享

④别看网友怎么说，要看网友怎么做，也就是有了品牌出圈后，还要看商业化是否增长；在白象产品销量暴涨时，白象又发布通告呼吁消费者要理性消费，“吃多少买多少，不要浪费” 。这让更多的网友路转粉，变为了消费者；这公关手法成熟老辣，堪称范本！
04 土到极致就是潮，瑞幸咖啡x椰树椰汁跨界联名4月8日,瑞幸咖啡在其官方微博发布一条信息:“倒计时3天!这个合作品牌34年来首次联名”,椰树集团官方微博也同时发布“正宗椰汁椰树牌34年首次联名”的微博。
双方的合作,在包装袋上,分别推出了土味十足的“椰树致敬瑞幸版”和风格清新的“瑞幸致敬椰树版”两种风格,而在产品的杯套上,则延续了椰树集团一贯“土味”的风格。
【运营时间】4月
【运营产品】跨界合作
【运营模块】产品运营+活动运营+内容创意
【创意策略】椰树一直以来的土味+新潮的瑞幸咖啡的融合跨界；杯套的创意
【增长策略】瑞幸门店的推广海波、咖啡的销售；社交自传播，朋友圈推荐
运营浅谈——当最土的内容，和最潮流的零售品牌在一起，2个“极端”的业务是非常容易打动消费者的好奇心的；有了瑞幸几千家门店的客流量保证，那么这样有趣、好奇的活动，必然能引起消费者的“趣味性”尝试和自传播的；这个案例，最核心的点，是在2个“极端”、“南辕北辙”、“不统一”的品牌在一起后，所引起的遐想。

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05 抓住疫情居家的红利，刘畊宏爆红全网每年都有神奇的案例，在2022年的4-5月期间，最受的关注的案例，无疑是抖音上面刘畊宏的走红，数据是最好的说明，7天涨粉1000万、半个月涨粉6000万、粉丝数逼近李佳琦、直播观看人次超1亿，一个顶流抖音健身博主就这样诞生了。能在健身这个领域里面，以如此快速的增粉来火热出圈的，恐怕仅此1位，不得不说是一个奇迹了。
【运营时间】4-5月
【运营产品】刘畊宏个人品牌
【运营模块】内容运营
【运营策略】直播+健身视频内容
【增长策略】自传播
运营浅谈：
刘畊宏的爆红，很难具有复制性，是个特例；从根本上讲，4-5月正是疫情肆虐的时候，北京、上海、广州、深圳等一线城市都是最紧张的时刻，或封城或隔离，更别说二三线城市；长时间的居家隔离，是会让人的情绪有很大影响的，这就需要一定的释放口，在家积极锻炼身体，是个难得的场景了，所以抓住疫情居家的红利，必然会在健身领域有很强的助推作用；
在运营层面，刘畊宏团队所设计的“刘畊宏女孩”、《本草纲目》音乐就是很不错的关键词，抢好了定位，加上直播+视频的主动或自传播的宣发，就容易起势。

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06 萌宠上线，肯德基可达鸭走红可达鸭音乐盒是肯德基儿童节套餐搭配玩具之一。在六一期间，肯德基上线儿童节套餐，并附赠与宝可梦联名的可达鸭音乐盒、皮卡丘音乐盒、皮卡丘郊游水壶、宝可梦手提箱等玩具，一手写着：快点，另一手写着：交作业。消费者购买59元、69元和109元不等的三款儿童套餐，即可获得随机一款宝可梦联名玩具。
价格1000多元结果上线即售罄；在魔性动感音乐下摆手起舞的可达鸭音乐盒成为最大爆款，迅速脱销。在某二手交易平台上，该玩具的价格甚至达到1300元。
【运营时间】6月
【运营产品】肯德基快餐业务
【运营模块】活动运营+产品运营
【运营策略】魔性音乐、趣味玩具、萌宠可爱；
【增长策略】买就赠，且活动阈值并不是特别高（59/69/109），且将赠品定位为限量款，从而拉高赠品的价值；当这种价值远高于主营产品时，很容易形成抢购；
运营浅谈：
这个案例最有意思的点，是相当于赠品的风头盖过了主营业务，本来是为了肯德基套餐所做的儿童活动，买赠的促销活动；但就像小时候为了集齐一套玩具/卡牌，而特意去买小浣熊方便面一样；
这个活动的面向用户群，是儿童，但其实也面向的是家庭；所以赠品的功能需要在美观、可爱、趣味、魔性、实用等方面，至少具备其一或其二，同时ID设计必须要美观，既符合儿童的萌宠可爱，也符合大人的认知；记得在小米时，公司对所有的产品都会强调“设计美学”，要把消费品当成艺术品一样设计。
所以这个可达鸭赠品，首先外观很有趣、可爱，不论儿童、大人都会喜欢，其次，有魔性、趣味、音乐盒的实用等特点；再加上，更重要的一点是限量；与此同时，活动阈值（活动门槛）相对而言并不高；所以，在这样的情况下，势必大火；因为限量的可达鸭的价值，实际已远远超过了肯德基套餐；到后来，用户并不是为了买肯德基，而是为了买可达鸭才去的肯德基。

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