医美行业如何进行推广营销？_生活广记

随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始注重外貌美容。医美行业成为了一个快速发展的行业。但是，医美行业的市场竞争也越来越激烈，如何进行推广营销，成为医美企业要面对的重要问题。
首先，医美企业需要树立信誉。医美行业不同于一般的商品销售，它需要客户的高度信任，这是医美企业最重要的资产。所以，医美企业要注重医院的声誉和医生的资质，通过医院资质和医生证书的宣传，提高客户对企业的信任度。
其次，适合的宣传渠道可以更好地推广医美产品。医美行业的宣传渠道可以包括口碑传播、微博营销、微信营销、新闻发布会等。医美企业可以通过找到适合自己的宣传渠道，提高企业的知名度和影响力。
第三，定位目标客户群，这也是医美行业推广中的关键。医美企业应该把资源和精力放在那些可能成为顾客的目标客户中。通过针对性的宣传和营销，可以更好地吸引客户，提高转化率。
最后，医美企业还需要注意随着市场的变化，及时的调整推广策略和营销策略。政策的变化和市场的变化会导致医美企业推广和营销的影响，及时的调整策略可以更好的适应市场，提高销售。
总的来说，在医美行业推广营销是一项具有挑战性的工作，医美企业需要注重提高客户的信任度，找到适合自己的宣传渠道，针对性的宣传和营销，定期调整策略，才能在市场竞争中保持优势。
【医美行业如何进行推广营销？】
编辑导语：我们都在追求健康生活，也经常会搜索一些学习类的话题，基于这一种需求，互联网医疗也在飞速发展。本文从用户需求、产品的运营策略和抓手这三个维度进行分析，展开了对医生咨询知识类的产品思考，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。随着互联网医疗的发展，互联网医疗中的医生运营也是整个运营体系中不可或缺的重要部分。医生运营主要分为两个方向，一是打造医生IP ，提升医生个人价值，最终通过医生专业知识做患者流量变现，主要代表案例比如抖音的医生大IP；另一种是基于医生的自我成长学习需求，应运而生的医生知识学习资讯类产品，比如丁香园、医脉通、医学界等APP 。本期文章主要针对后者，思考医生学习资讯类APP——医学界医生站的产品运营策略和方法。一、用户需求分析首先我们了解下医生的职称晋级路径：医生的职称分为住院医师、主治医师、副主任医师、主任医师，是临床的职称评定级别，通过考试后每5年晋升一级，职称的晋级有时间限制，下面是一个典型的顺利晋升的路径。图1:医生晋升路径*以上内容来自人力资源和社会保障部发布的《临床医学专业中、高级技术资格评审条件（试行）》，上述的满足硬件条件的理想状态的岗位晋升过程，一般来说医生职称的晋级同时还需要软件条件方面的要求，不是时间一到就能晋升到更高的职称。也就是说，本科毕业到主任医师至少要花15年。医生的漫漫从医晋级之路是需要不断学习的，而面对繁忙的临床工作，医生大多只能充分利用碎片化时间来进行学习和自我知识提升。所以医生学习资讯类APP应运而生。我们可以通过了解不同阶段医生的需求，对医生做精细化运营，下文会讲到。具体到APP内容规划的时候，医生的需求可以指导我们做内容结构的设计。同时结合马斯洛的需求层次理论，大致将医生需求分为以下几类：自我实现：学习课程、大咖讲座等，拿学分，提升专业能力；并通过了解一些医疗前沿的资讯，可以扩充自己的知识面，满足自我实现的需求；认知需求：闲时观看资讯，看到感兴趣的内容会去搜索，对知识的好奇心与探索。尊重：通过了解各种前沿资讯，用户也可以在其他人面前形成威望，满足尊重的需求；归属与社交：用户看到感兴趣或有趣的资讯可以和其他人进行社交活动，满足社交的需求；回归到医学界医生站APP,“专栏”的内容结构划分，基本可以对应到上述需求中，比如“用药搭不搭”“顶刊精要”“医学前沿”“人文故事”“病例分享”等等。后续可能在内容展示的侧重点上做一些调整和规划。具体调整的策略要根据其用户群体的特征来定。比如其用户群体中学习需求占比更大，自然内容展示以学习为主。但是在首页展示上，策略可能会有所变化，从用户使用APP的习惯来看，首页一般会快速滑动，注意力时间有限，所以内容展示侧重以热门、高兴趣点、决策成本低的内容为主。同时值得一提的是，医学界医生站APP在首页内容的展示上，可以做一些优化，用户只通过标题和的信息，很难同自身需求快速“通电”，从而降低了点击欲望，对此可以提供更多的信息，比如主题标签展示，可参考医脉通的展示效果。如下图看效果：二、产品运营策略和抓手分析1.医学界医生站的产品生命周期分析医学界是为医生提供优质的医学内容、实用的医学工具、同行交流与职业成长服务的平台。医学界医生站APP从2015年上线，截止目前，医生站APP已经有250万的装机用户数，注册用户数也达到了230万人以上（P.S.2021年官方数据）。从用户的增长速度来看，医学界医生站APP的产品生命周期已经经历了产品的引入期，成长期，目前逐渐进入成熟期。像很多处于成熟期的产品，目前医学界医生站也面临一些运营的困境，比如用户增长速度放缓，存量用户活跃度下降。针对目前这种情况，运营在制定运营策略的时候，就可以从以下几个方面来考虑：产品层面：在基础功能完善的基础上，不断完善和丰富应用内容，提升用户体验，让用户感受到使用APP的价值；用户层面：对存量用户做精细化运营，从注册时间、活跃度、贡献度等多维度对用户进行划分，然后通过不同的运营策略去触达和运营不同的用户群体，打造产品口碑。拉新渠道层面：私域以及公域流量的充分利用，多种引流玩法，包括裂变工具的使用（任务裂变、红包裂变、群裂变）等。2.确定运营抓手运营策略指明了运营发力的方向，抓手则是发力点，充分分析产品优势，找到预期可以产生效果的点，以此制定高效的运营机制，将力发出去。比如丁香医生平台，之所以会源源不断的生产出高质量的内容，有大量忠实粉丝的拥护，跟他们高效、专业的内容生产机制是分不开的。另外丁香医生会有一套爆款内容打造机制，这其中就包括选题策划会，内容传播研究，热点追踪方法等，成熟的内容生产机制就是他们的运营抓手。回到医学界医生站APP，内容和工具是提供给医生用户的价值，要保证用户的黏性和活跃度，就需要找出产品的优势价值，并源源不断的输出。通过对产品内容分析，我认为“专栏”是可以去重点打造的一个抓手。从目前来看，产品有比较成熟的内容生产机制，采用了PGC和GUC两种模式，保证内容的专业度是基础。我认为可以重点创建高效的专栏内容传播机制，让用户看到、学到、体会到价值，从而形成用户黏性，进而自发分享传播。以下从用户行为简单浅析下，产品内的传播机制该如何建立：除了上述的专栏内容传播机制，对存量用户的精细化运营，打造口碑，形成自发分享机制，是平台运营的另一个有力抓手。上述文章说过，从注册时间、活跃度、贡献度等多维度对用户进行划分，然后通过不同的运营策略去触达和运营不同的用户群体。但是具体应该怎么去做用户划分才能达到更有效的运营效果，可能需要深入分析目前用户画像才行。这里我从内容创作型和内容消费型的角度，首先将用户分为两类，前者主要是指KOL的运营。后者可以从注册时间、访问频率、访问时长等区别出活跃用户和沉默用户。值得一提的是，主流新媒体平台（比如抖音）医生IP的打造对很多医生来说是乐于尝试的，抖音平台也在加速构建医疗健康生态，对名医专家也有流量支持，是需要医生运营者重点考虑的一个方向：一方面利用KOL光环，可以吸引到更多公域流量的加入，另一方面也是KOL运营中用户的魅力型需求（指不会被用户过分期望的需求，一旦得到满足，即使表现并不完善，用户表现出的满意状况则也是非常高的。反之，即使在期望不满足时，用户也不会因而表现出明显的不满意）。以上说了打破产品成熟期运营困境的两个抓手，一是要充分了解分析自己产品，找到优势内容，利用优势内容，建立顺畅的内容传播机制，达到提高用户黏性、促进用户分享的目的；一是精细化运营存量用户，促进活跃用户的分享，激活沉默用户，都可以有效提高平台日活。我们都知道DAU=新增用户+老用户回访，在“新增用户”维度上，用户增长的其他途径还包括渠道推广、市场宣传、品牌效应等，产品运营还需充分考虑公域流量池，比如B端机构合作等。