有哪些心理学小技巧可以运用在生活中？( 四 ) 大学的时候出于好奇

④熟悉感与合作
对某种事物的熟悉会让人产生对它的喜爱之情，所以如果想获得别人的帮助，“混个脸熟”是十分有必要的。
而合作的氛围，使得人与人之间能够产生共同的目标，因而也能产生互相帮助的意愿。
比如：（我编的，别当真）中国和俄罗斯本来存在着不少敌对情绪，因为老毛子做事情不是很厚道。这时候，美国突然活跃了起来，今天去俄罗斯偷偷鸡，去中国摸摸狗。中国和俄罗斯共同作为受害者，对美国产生了同仇敌忾的心理，宿怨就被暂时搁置了。
也就是说，竞争双方的敌对情绪，可以通过创造一种对竞争双方都有害的外部环境来消除。
⑤关联性
人类天生有一种直线思考的脑筋，很容易将线性的东西联系到一起。比如，人们因为讨厌听到坏消息，往往也因此连带来坏消息的人都一起讨厌。所以，尽可能当好消息的传声筒，也会让你变得更讨人喜欢哟~
书里还提到了一个“午餐策略”，人对于在吃饭期间接触的人和事都会有分外的喜爱，这是因为进食本身是一种愉悦的体验。所以我们可以理解，为什么有很多事情都是在饭局上敲定的，真不是因为我大吃货国嘴馋...
5、权威原则人们通常都会觉得自己有责任或义务接受权威者的要求，这是因为从小时候开始，我们的教育就告诉我们要服从权威。在我们国家，这一点可能还要更为严重一些，所以更要时刻警惕权威原则对我们产生的影响。而最典型的权威特征有三种：①头衔“某某大学教授”、“某某研究所”、“某某证券首席经济学家”、“全国牙防组”什么的（咦，似乎混入了奇怪的东西）值得注意的是，身高在某种程度上也代表着身份地位，所以长得高的人容易让人感觉到权威和力量。（写到这里为什么心又好痛……）②衣着这里的衣着主要指两种，第一种是和职业相关的制服。如医生的白大褂，警察叔叔的警服等等。所以电视上也经常看到穿着白大褂的医生告诉你应该使用XX牙膏……另外一种就是正装。在大多数情况下，穿着正装的人（正式合身的剪裁、厚重的质感、庄重的颜色）更容易赢得陌生人的尊敬和信任。（以前一直以为穿正装的时候妹子对我都比较热情是因为自己长得颇有几分帅气，看来还是想太多了……）③外部标志如昂贵的衣服、首饰、汽车等，这些都能暗示你的社会地位。事实上，人们对拥有名车的人往往更为尊敬。要防备权威原则，可以从两个方面进行思考：①这个人是不是真正的专家？还是只是虚有其表，利用外在特征产生了权威的假象？②即使他真的是权威，我们应该对他信任到什么程度？要知道，这世界上揣着明白装糊涂、居心叵测的聪明人也很多，身为权威，并不意味着他会将所有实情坦诚相告。6、短缺原则机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。短缺原理在商业上的应用就更多了，比如告诉顾客某种商品数量有限，不能保证一直有货。值得注意的是，“时间”也是一种资源，所以“截止日期”、“抢购”、“秒杀”等等销售手段，同样能刺激顾客的购买欲望。同样的道理也可以解释留学界那句振聋发聩的名言：“Deadline是第一生产力。” 为何短缺原则会产生这样的效果？原因有两点：①人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高，因此，短缺性会刺激我们对其奋力争取。②当某种原本唾手可得的东西变得越来越难得，我们就失去了一部分选择的自由。人类都有一种维护既得利益的愿望，于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理，从而主动做出某些行动，以避免失去这件东西。比如很有名的“禁果效应”（forbidden fruit effect，又常被称为“罗密欧与朱丽叶效应”），越是禁止的东西，反而会使人们越想要弄到手。正如罗密欧与朱丽叶的爱情受到了双方父母的严酷阻挠，这样的极力压迫反而使得双方爱得更深，感情变得更加牢固。要让短缺原理发挥威力，有两个最佳条件：①当供应由充足变为短缺时，这种变化对人们的影响要大于一直短缺给人们的影响。就像尿尿尿了一半，比一点不尿还难受（不禁扪心自问，这个比喻真的合适吗……）历史研究也表明，当经济条件和社会条件经过一段时期的发展，之后又发生了短暂而急剧的倒退，这时最可能发生革命或者动乱。②竞争者的出现，会使短缺的感觉产生更大的刺激性。而满足以上两个条件的场景，经常会在拍卖会出现：）接下来回答几个评论区的问题：1、哪本影响力？《影响力》罗伯特·B·西奥迪尼 Influence: The Psychology of Persuasion - Robert B. Cialdini2、看了这个答案还需要买书吗？我的这些感悟都是阅读《影响力》得来的，我怎么可能会说别买书呢？果断要买。我只是列出一个大纲和几个粗浅的例子罢了，书里面讲得更细，例子更丰富，值得你反复圈点。3、哪个版本好？我只读过人民大学出版社的这一个版本，无从比较，所以没办法解答哪个版本好。4、楼主，你找到女票了吗？= =... 问东问西，直接约不好吗：）我今天是作为一个长者，告诉你们一点人生经验，你们居然只收藏不点赞？??T_T
不如您点个赞鼓励一下？怎么样也比春晚好看??
■来自的网友回复
为什么我们总喜欢在新年给自己添身新行头？为什么我们会讨论新冠病毒疫情结束后，是否会爆发消费狂潮？这些看似为消费找的借口，背后真的有一个高大上的理由——「心理新纪元起点」。
从消费者的角度，疫情结束后很有可能爆发消费狂潮。因为疫情后购物的心理，与过年前疯狂购物、上班报道前购物……甚至过生日买生日礼物，这些都是一个道理！
我们会在「重生日」买新东西，借此暗示自己：过去已经过去，未来即将更好。
什么时候我们其实做了和新年买新衣相同的事？
我读小学的时候，是上世纪 80 年代初期，那时候我们国家刚刚开始改革开放，早餐去街上买回来吃是非常隆重的。9 月 1 日早上，我外婆会去街上给我买早餐，因为，今天是开学第一天。
开学第一天、正月初一和生日有什么相同之处？其实，一年 365 天的任意一天，可能都具备同样的属性。这些日子的共同名字叫「重生日」。
心理学家把这样的日子称为「心理新纪元起点」，标志着某个新的人生阶段的开始。研究发现，这类日子里人们的重启动力特别大，很适合用来起步追求一个重在目标的实现。这种日子有两类，一类是社会通用时间表上的标志性日期，例如建国日、新年第一天，每个星期一，甚至是 9 月 1 日这样的开学日；另一类是个人特殊日期，是个人经历转变的重要时刻，例如生日，与爱人认识的第一天，结婚纪念日，重大手术日期，孩子出生日，入职第一天，退休日、分手的某天等。
「心理新纪元起点」就是分割心理时间帐户的里程碑，我们以这一天为界，把过去和未来放入不同的心理时间帐户。心理新纪元有两个作用：
一是代表一个时期的结束，把过去的日子放入一个已经结束的心理时间帐户，和过去告别（Dai 等，2015）；
二是代表新的心理时间帐户的开始，它将人们的「视线」带离当下，帮助人们远观将来（Dai 等，2014）。
心理新纪元，有点重生的意思。你可能不信，「不就是个日子嘛，重生的想法那么容易被启动？」没错，我们太容易被「重生」这个概念打动了。
有很多实验证明了「重生信念」启动，我来介绍一个（如果对实验过程感到枯燥，可以直接跳到下一处图片处）：
研究者在网上招募了 454 个人，大概男女各一半，跟他们说做完一个调研就给 1.25 美元（你没听错，的确很便宜，American Mechanical Turk 这个网站可以了解一下）。我们要说的这个实验就被植入在这个调研里。因为有 24 个人没有通过埋伏在问卷里的注意力测试，所以最后他们用 430 个样本进行了分析验证。
这些人先是随机进入了三个组：重生可能组、重生不可能组和控制组。实验组的操纵的方法是让被试看一份《今日美国》的某个版面的一篇文章（《今日美国》是美国唯一的彩色全国性英文对开日报。注解来源：百度百科），耗时三分钟。
其实文章是实验人员自己编辑的，不过不是瞎编的，所用的故事和观点都有出处，文章先描述了人生的种种困难，例如信用卡欠帐，节食减肥，犯罪行为等等，这些描述都能抑制一个人的重生能力感知。
如果被试进入的是「重生可能组」，那么 TA 看到的文章标题是「崭新的开始是可能的」（Fresh Starts Are Possible），在描述完人生困难之后，文章讲述了几个克服种种困难迎来新生的素人故事。如果被试进入「重生不可能组」，那么 Ta 看到的文章标题是「崭新的开始是不可能的」（Fresh Starts Are Not Possible），在描述完人生困难之后，文章列举了一些统计数字作为证据，例如负债累累中走出来的比例，服刑后开始新生活的比例，来说明获得重生实在是太困难了。如果被试进入控制组，那么就是什么文章也不看。
这些研究者之前开发过一个心理测试量表叫 FSM，包含 6 个问题（就是我一开始请大家回答的六个问题），测量人的「重生思维」强度。他们让被试看完报纸后，填了这个 FSM。
接着，他们告诉被试说，有另外一个不相关的调研任务也需要帮忙完成。这是一个太阳眼镜的生产商想要测试产品广告诉求，广告上的男主和女主都戴着太阳镜，上面有句广告语「新造型，新的你」（New look, New you）。被试需要回答他们看到这个广告后的对广告的态度，回答自己有多想买这副太阳镜，以及他们愿意为这副太阳镜付多少钱。
调研结束前，被试又被告知说实验人员正在为一个「流浪青年希望计划」募捐，请看一下这个计划的方案。每个被试其实是随机看到了两个方案里的一个。两个方案是：重新安置方案（代表「强变革型的重生方案」，做法是通过地理上的重新安置让这些流浪青年可以长久地开始新的人生），今日之家方案（代表弱变革型的渐变方案，做法是向流浪青年提供短期居所，以帮助他们暂时度过难关）。看完方案后，被试要回答自己是不是愿意为这个方案捐款。
数据分析先是证明了「重生可能组」和「重生不可能组」在 FSM 上的表现不同，前者显然更强。这说明，仅仅一篇报纸上的报导，就可以启动人们的「重生理念」。
数据分析接着证明了「重生可能组」对于那副太阳镜的广告态度更积极，购买意愿更高，愿意付的钱也更多。而且，FSM 还能有效预测人们愿意为重新安置方案捐赠的意向，当 FSM 高的时候，人们更倾向于用重新安置的方法长效地帮助流浪青年开始新的人生。
这个实验和其他若干重复获得相同结论的实验们说明 FSM 完全可能受环境的影响而变化，是一个可变性很强，很容易激活的信念。
重生理论的存在证明：虽然日历是连续的，但是人们一生所过的日子，在心理感受上并不连续，而是被某些里程碑一般的日期切成了一段一段，一段时光和另一段时光之间节奏、气氛、心境、目标都可以完全不同。
简单讲，就是以这一天为界，过去和未来割裂了。
像这样：

道理我都懂，
但是，也太为难香水了吧？？？
经过查阅资料后发现，还真的是这样。有甜腻感的香水会「显胖」，带来一种膨胀感，加上甜软的香气，很容易给人联想到丰满的印象，比如：
显胖香调：东方调，美食调显胖成分：甜杏仁、广藿香、椰子、皮革等
相反，「显瘦」的香水闻起来就很清冽，这些味道都会给人营造一种棱角分明的清瘦形象
显瘦香调：水生调、绿叶调、柑橘调显瘦成分：柠檬、西柚、薄荷、雪松、胡椒等
既然都说到这了，那就顺便种种草，这是一些我亲测显瘦的香水。
别私信要链接！不提供链接！不提供店铺！谢谢大家~~

前调：薰衣草橘子茶叶香柠檬
中调：仙客来芫荽胡椒愈创木巴西红木
后调：琥珀橡木苔香根草雪松
我私心最喜欢的一个。
味道特别干净通透，不强烈、让人心安的味道。
第一次闻到的时候，有种我喜欢的人并肩站在身旁的感觉。传说中男友体香的味道，就像你喜欢的人身上的味道，清清瘦瘦的、但是带着温暖。