老字号品牌出圈，为何爱拼新国货( 二 ) 白象方便面火了。火的猝不及

去年，光在拼多多一个平台上，百雀羚销售额位列老字号品牌第一，销售额轻松过亿。

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这一个个销售数字的背后，千禧一代已经成为消费主力。年轻人“狂买”国货，不仅是对潮流文化的追捧，也是对文化自信的认同。根据CBNData《2020Z世代消费态度洞察报告》显示，中国Z世代人群约占2.6亿人，占据4万亿的消费市场，开销占全国家庭总开支的13% ，消费增速远超其他年龄层。
而《2020消费品牌发展报告》数据显示， 2020年中国本土品牌线上占有率已经达到了72% 。确实，中国人对国货越来越有信心，也越来越爱国潮。
而这种意识觉醒的背后，有中国制造过去几十年的厚积薄发，有新一代年轻创业者的野心勃勃，还有电商直播间里对国货品牌的挖掘以及国民意识的唤醒。通过社交网络产生裂变效应，通过直播方式来销售卖货，新国货开启了觉醒的新方式，老字号焕发了新的活力。
【老字号品牌出圈，为何爱拼新国货】除了上述提到的百雀羚，过去一年，在拼多多上先后涌现出50多个销售额过亿的老字号品牌、30多个销售额过亿的新国潮品牌。其中，上海家化位列老国货集团前三甲，张小泉、谭木匠、回力、海鸥手表等家喻户晓的老品牌均呈现爆发式增长。
此外，新潮牌也受益匪浅。 2022年2月22日，新国潮服装品牌马克华菲首次走入拼多多直播间，就吸引了141万网友围观点赞，店铺单日销量同比增长超过320% ，并创造过单品单月销售额超1500万的好成绩。

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毫不夸张的地说，能用真金白银来为国货品牌买单的消费者，都是真爱！真爱是什么概念？用一个专业术语：超级用户！超级用户是愿意付费的一群人。
正如得到APP创始人罗振宇所说的那样：
超级用户思维不止是盈利模式的变化，它本质上是一种商业文化的迭代。它还有一句更重要的潜台词，我希望你以我为荣。
这群超级用户的画像是什么样子的呢？
多多新国潮报告显示，在新消费群体中， 90后群体的规模最大，购买国货的数量增幅也最为显著，人均国货拼单量从4件增长至7件， 3C、家电、美妆、服饰和母婴成为90后最爱买的五大国货品类。
可见， Z世代市场潜力巨大，在很大程度上，国潮的掀起Z世代是主导力量之一。个性化、多样化是Z世代的个性特征，因此他们拥有更强的包容性，愿意去认知和尝试新事物。

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从人群属性来看， Z时代群体的消费偏好则更为跳跃，既热衷尝试新锐国潮，又是民族品牌的忠实拥趸。在美妆、服饰等快时尚产品中， Z时代最爱拼单文创联名款，尤其是95后女性群体平均每周更换一只新款口红。在李宁、安踏、鸿星尔克、回力、六神、张小泉等民族品牌中， Z时代群体的占比超过25% ，成为国货老品牌转型的动力源泉。
新国货下乡
从这些年被年轻人“野性消费”的国货品牌身上，我们不难看出，它们找到了与年轻人沟通的密码。也就是说，国货品牌讲故事的方式，需要发生变化，与时俱进。
一位行业专家指出，品牌要向上发展应当采取更符合当代年轻人喜好的潮流化方式，去重新演绎专属于当代中国年轻人的国潮产品，只有基于年轻人群的兴趣趋势洞察，乘着东风，因时而谋，才能集中引爆国潮新流行。

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百雀羚之后，老字号品牌纷纷“逆龄”生长。 2018年大白兔和美加净出品的大白兔奶糖味的唇膏，一上线即被秒光，后来又推出奶糖味的雪糕、香水、沐浴乳；同仁堂推出了面膜，酿了上百年老酒的泸州老窖跟香水搭上了线……
国货品牌纷纷跨界尝试，大胆创新，不光是在一二线城市得到青睐，在基层也收获了不少拥趸。
数据显示，在新国货消费中，小镇青年的群体占比达到17% ，其最爱购买的国货TOP5分别为手机、彩妆、护肤品、蓝牙耳机、扫地机器人。在追求性价比的同时，小镇青年也越来越注重国货商品的品质和体验，对于优质的国货产品，小镇青年更愿意“野性消费” ，这也导致其消费支出完全不输都市白领。