『Tech星球』抖音6000万花得值吗？，罗永浩直播首秀卖了1.1亿( 二 ) 文|Tech星球李晓蕾王琳

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直播选品除了一经公开便引起讨论的小米10手机外，罗永浩的直播间售卖的商品还包括：大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪；生活必需品，如洗衣凝珠、洗面奶、台等；以及麻辣小龙虾，坚果礼包、巧克力、酸奶等食品饮料。大部分合作方，都是耳熟能详的品牌。
从首播商品来看，罗永浩的最终选品与公开招商时提及的品类基本一致，具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。按照罗永浩的说法，绝大多数商品厂商都承诺了618电商购物节前的全网最低价。
一家罗永浩合作品牌商业化团队向Tech星球（tech618）透露：“商品价格上，厂商的确给出了最大让利，是此前在任何电商平台上都未曾拿到过的的价格。 ”但在直播过程中，仍有同款低价商品被网友们翻出后对罗永浩进行调侃。
从此前多方传出的消息看，品牌商需要支付罗永浩数十万入场费。罗永浩自此前并未直播过，品牌方如此信任罗永浩，在于其能够引起足够的关注和话题度。这不仅仅是一场售卖，更是一次品牌宣传。
罗永浩在直播时提到，更多时候，他是首席产品官，从众多品牌中精挑细选出直播单品，也担任首席营销官。罗永浩明白，很多品牌考量的并非最终的售出数量，而是品牌露出和品牌宣传。
对比其他主播， “低价”是罗永浩与李佳琦、薇娅们电商带货的共同策略。这能让看热闹的用户有买就是占到便宜的想法，刺激购买欲。区别是，大多数电商主播更多在做化妆品品类、服饰品类直播，罗永浩此前的粉丝人群以数码圈及科技圈爱好者或从业者为主，男性相对更多。罗永浩有在电子产品领域常年摸爬滚打的经验，但电子产品属于大宗消费，是否适合电商直播的场景，还有待市场验证。此外，男性受众是否有足够的购买力？毕竟李佳琦也曾有过为男性化妆品带货，惨遭滑铁卢的经历。
因此，罗永浩在商品选择上，选品基本集中在他擅长的领域，或是与他本人气质风格不违和的产品，诸如科技数码类、生活消耗品、食品类。
抖音为罗永浩保底
罗永浩很明白，做电商直播这件事，光靠锤友们“为爱发电”远远不够。这也是罗永浩考虑平台时，主要考虑流量倾斜度的原因。对于已经有成熟带货生态圈的淘宝直播和快手来说，罗永浩的入驻也许会是锦上添花。但对没有顶流电商主播的抖音来说，这将是一次“豪赌” ，一个新起点。
入驻抖音短短5天的时间里，罗永浩迅速在平台内揽到500多万粉丝，超过他在微博积攒数年粉丝量的三分之一。短时间汇聚起来的粉丝，为罗永浩的首次直播奠定了流量和受众基础，赚足了话题和热度。
抖音内，在直播前，仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个话题，短视频播放量就超过了8亿。同时，罗永浩每天都会发布直播相关的短视频内容，其中， “罗永浩你有什么好豪横的”、“玲姐喊话罗永浩剃胡子”、“李诞喊话罗永浩卖艺”等话题均登上了当天的话题热榜。
另一边，数位千万级粉丝量级的抖音红人，也以短视频的方式与罗永浩展开互动。魔性笑声的”毛毛姐“推荐罗永浩售卖她的笑声；李雪琴建议罗永浩“往高端整” ，卖卫星；以拥有众多房产的包租婆包租公为主要人设的“大狼狗郑建鹏”夫妇则贡献出了自己的房产本，说可以卖房；喜剧演员许君聪想让罗永浩卖段子；李诞则邀请罗永浩到上海卖艺。
在这波话题营销下，罗永浩直播信息被大范围扩散，甚至破圈传播。用短视频为直播造势、做预告已经形成一套方法论，通过打造短视频话题+生态内红人参与造势+C端内容的模式，就能自然而然汇聚起海量流量。
独家签约抖音的罗永浩，要将带货做成长期生意，就需要让流量、粉丝都能在抖音内迅速沉淀。毋庸置疑，抖音的话题营销为罗永浩快速揽粉丝提供了强有力的后劲支撑。而通过短视频内容种草、做宣传，再将用户引流到直播间进行售卖的模式，在电商生态中已经成熟。