『Tech星球』抖音6000万花得值吗？，罗永浩直播首秀卖了1.1亿( 三 ) 文|Tech星球李晓蕾王琳

流量红利已消耗殆尽的当下，平台还能从零开始，造出一个顶流电商主播吗？
从罗永浩首次直播事件中，一个很明显的趋势是， “短视频+直播”的组合已经成为主播商业模式中不可或缺的一环。李佳琦就曾靠这一策略，突破过流量瓶颈。被称为“李佳琦薇娅背后的男人” ，前淘宝直播负责人赵圆圆在博客节目“贝望录”中提到，李佳琦的淘宝粉丝，曾有过到190万就难以增长的时期。那个当下，李佳琦需要借助图文、短视频出圈。
“淘宝直播是一个消费场，用户是消费者，用户和主播更像是导购和顾客的买卖关系，不是明星和粉丝或泛娱乐化内容博主和粉丝之间的关系” ，赵圆圆当时负责淘宝直播，他建议李佳琪，去抖音、快手、微博等平台上以图文、短视频的形式，做泛娱乐的内容。 “捞粉丝进来，在淘宝直播场景里去做销售转化。 ”
于是，李佳琦和团队生产出了抖音内爆火的各大牌口红试色的短视频，把信息浓缩到1分钟内，密集输出。凭借独特、夸张的语言风格、表情，李佳琦被更多人看到并喜欢，这才有了后来年收入上亿的“口红一哥” 。
对比李佳琪，罗永浩的引流将会更容易，也更直接。直接在抖音生态内就能完成整个闭环，再加上他身上承载的话题度和关注度，一直播就火爆在意料之中。
罗永浩能火多久
远望资本、迅雷创始人程浩很看好罗永浩做直播。他认为：“对比罗永浩做手机和做直播两件事。前者就像高考，必须数理化成绩都很好，才能进好学校。意思是，营销、产品，供应链都不能有短板。后者，直播带货的核心是营销，这是罗永浩最擅长的地方。直播带货不太需要管产品和原生供应链，最关键的就是选品，把好关，做好销售就行，非常适合罗永浩这样的‘偏科生’” 。
电商直播似乎可以放大罗永浩的优势，并最大化规避其劣势。这样的商业模式，他和团队能够持续下去吗？热度和关注度、观众购买力又如何保持？
根据罗永浩团队介绍，如无意外，直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐步增加至1周3播，甚至是日播。除直播外，罗永浩也将在抖音平台持续更新短视频，目前计划每周更新3-4次。这将帮助罗永浩在之后很长一段时间内保持热度。
但除营销外，罗永浩的销售方式与李佳琦与薇娅大相径庭，后两者种草方式以体验派和信息的高密度输出为特点，无论讲话速度还是销售节奏，都以“快”著称。但罗永浩的直播间安利方式仍旧是传统硬植入的广告语，节奏太慢也被许多用户诟病。
罗永浩认为，直播电商就是一个超级大团购行为。正因此，商品供应链的选品，也尤为关键。薇娅在接受《十三邀》采访时，曾表示，现在对电商主播来说，最大的问题不是直播，主播只是整个直播商业系统中的冰山一角，背后需要一个强大的团队才行。赵圆圆形容薇娅很像一个人工智能，选品AI ，她亲眼见过不计其数的产品， “背后有一个强大的数据运营团队对她‘进行算法优化’” 。薇娅在杭州10层的办公楼里，专门用了一层来摆放她曾经播过的产品，薇娅把这些选品做成了供货基地，将来其他主播可以直接共用、选用的供应链基地。

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图源：《十三邀》
薇娅的领域早已经突破了美妆、服饰。她的供应链基地，更像是一个种类齐全的超大型超市。而在罗永浩首次直播这一天，她的边界更是拓宽到了火箭，价格4000万元。
逐渐拓宽领域的现有顶流主播们，势必将分走一部分注意力，带来竞争。获得一个好价格，保持直播的频率，这是罗永浩和所有主播一样面临的挑战。
确认罗永浩真正要转型电商主播时，罗永浩的追随者中出现了两种声音。从锤子手机推出后就变身“锤友”的王波对Tech星球说道， “搞什么直播，他的理想主义呢？我最想看的，不是他直播带货。 ”