保险销售简单入门的新手做保险的销售技巧 _入门

之一，100%站在对方角度要百分百站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。汉语博大精深。很多时候，我们说的不一定是人们理解的。有一个名词叫认知偏差。同一句话，不同的年龄，不同的地域，不同的心情，可能会让别人有不同的想法，理解其他的意思。

我们经常可以看到很多人投诉，被忽悠。买的担保和人声明的诚信不是一回事。经常遇到客户说之前购买过保险。之前中介告诉我的就是这样的情况。为什么红豆博客红豆博客到了你这里就变成了另一种情况？这里排除了小部分商自身专业人才的问题。其实大部分都是在叙述过程中，没有使用客户能听懂的“语言”，导致客户的认知出现偏差，从而产生被骗的感觉。所以不管我们是刚刚进入保险行业，还是已经做了很久，但是我们的事迹仍然不是天马行空，只要我们做到了这一点，我们就百分之百站在客户的角度，用客户听得懂的语言，一定要得到客户明确的、可以理解的回答，那么任何人都可以顺利成交！！
比如老板的内心对话是“利润”；员工的内心对话是“收入”，所以不同的人，不同的层次，不同的角色，不同的环境，对同一件事会有不同的理解。那么应该如何找到彼此的心灵对话呢？

给每个人四个步骤:1.走出自己的世界！
你有过表达自己或者发明别人可以「造词」的经历吗？这种情况在当前互联网时代尤为显著。有些新词，名人词，甚至你孩子说的话，你都听不懂。我们都知道，很多表达方式都可以用一些名词来概括，而往往有些人也可能会不由自主地“编造”一些名词来概括自己想要表达的东西，或者因为知道一些名词却记不住确切的名句而改变。我们往往自己清楚，别人却不一定清楚，这就导致了认知偏差。
特别是对于我们这些保险从业人员来说，保险就是一个买卖合同，保险的专业术语很多。正因为它们晦涩难懂，才需要我们的保险人用白话文向客户解释这些合同条款，让客户准确知道和理解这些内容。
我们都知道，同龄的人很容易接触，因为说话没有太多的隔阂和障碍。但是，如果客户和我们不是一个时代的人，当我们用自己这个时代的语言和客户交流时，就会产生误解和偏差。所以，我们不得不抛弃自己的语言环境，用客户能接收到的语境来解释和说明。只有让客户知道并理解，才能进行下一步的语境开发。

2.走进彼此的心灵世界！
【保险销售简单入门的新手做保险的销售技巧】不同身份，不同层次的人，经常说错话，善于掩饰自己。越是有经验的人，越会隐藏自己的真实想法。那么，只有我们掌控并了解了客户的真实心理和需求，客户才会老老实实的和我们讨论保险保障的话题。而不是漫无边际的讲客户不关注的内容，有时甚至会让客户产生一种看笑话看表演的揣摩心理。一般在我们进行正式谈话之前，要做一个准备，就是从客户自身的行业、环境、兴趣爱好等方面入手。，和客户拉近距离，并强调之后要讲的内容都是基于客户的实际情况，实际上和客户有关，影响客户的切身利益，而不是讲的都是别人身上的故事。

3.把对方带到他世界的边缘！(不要在对方的办公室、公司、家里卖，因为那是他的天下！)
谈的地方不是决议的因素，但也有一些影响。作为一个专业的保险人，去客户家里只是一个拜访的工作，一般不会被认为是进入了正规的策划场所。因为红豆博客是在客户家里，环境因素我们没有控制权，我们没有主导权。我之前有个企业主想咨询保险，我就去拜访了他的企业。嘿！这次经历让我发誓，我会让客户来我的办公室，我再也不会做这样的拜访了，即使是在我死后，因为这毫无意义。主人太忙，3分钟一个，5分钟一个下属的要求，10分钟一份工作。等20分钟就能和我有短暂的交流，然后马上就被其他事情打扰了。最后找借口分开了，基本没办法正常交流了。

4.把他带进你自己的世界！
现在，卖保险早已摆脱了过去那种结交陌生人，挨家挨户拜访的历史。一些已经到了客户转介阶段的资源或者队伍比较好的人，会让客户来自己的办公室谈保险或者提前找一些安静、合适、有深度的地方面谈客户。这样做的好处是可以保证不会被环境因素干扰，可以流畅通话；二是让客户带走一些自己的东西，不会轻易被打扰；第三是给客户一种尊重感，客户自然愿意和你讨论你设计的话题。

保险销售简单入门的 新手做保险的销售技巧

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