游戏机厂商转型卖动漫卡片！拿下“奥特曼”等多个超级IP代理 _游戏世界

潮流？文化？创意？游戏游艺第一股，能否靠着这些超级IP转型成功？

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文：海豚音
海豚读次新（全市场最深度的新股解读都在这里，欢迎关注）
今天来说一只比较特别的注册制新股——华立科技，远看就是一个卖游戏机的公司，但是这家公司比较特别的是绑定了变形金刚、马力欧等诸多超级IP ，尤其是在2018年拿下奥特曼的独家代理权后商业模式开始发生了变化，从卖设备转向卖动漫卡片了，与此同时还开始涉足下游游乐场运营....最值得关注的是公司还开始自己打造自己的IP《雷达》已开始尝试在海外销售，那么华立科技究竟如何？且看海豚今日为你深度剖析！

国内较大的室内商用游戏游戏设备上，获得《奥特曼》等多个超级IP的全国或区域代理华立科技与世宇科技一样均为国内规模较大的室内商用游戏游艺设备厂商，但是与万代南梦宫（其收入超470多亿，利润达38亿）等外资相比还有很大差距，业务上与奥飞娱乐、泡泡玛特有所重合，截至2020年一季度底奥飞娱乐已开设了17家“奥飞欢乐世界”室内儿童乐园。

从行业来看2020 年广东省游戏游艺设备收入为 96.00 亿元，在国内市占率超98% ，不过大多为中小企业，产业集中度较低，中低端市场竞争激烈。
公司的游戏游艺设备运用声、光、电、机械、体感、VR 等多种技术，并融入《变形金刚》、《马力欧》等动漫文化属性，能够使游戏游艺设备实现其他游戏平台无法比拟的独特游戏体验效果。
公司与微软、万代南梦宫（Bandai Namco）、世嘉（SEGA）、科乐美（Konami）、 Raw Thrills、鈊象电子（IGS）等建立了战略合作伙伴，已经获得《湾岸》、《极速》、《奥特曼》、《古墓丽影》、《火线狂飙》系列等广受消费者喜爱 IP 的全球或区域代理权，截至目前公司已推出模拟体验类、休闲运动类、亲子娱乐类等各种类型游艺产品192款，主要应用于万达宝贝王、恒大乐园、大玩家、星际传奇、风云再起、永旺幻想、Time Zone、Fun World 等国内外知名主题乐园。其中大玩家为公司第一大客户，收入占比达13%左右，乐的文化为第二大客户，收入占比为6-7%左右

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【游戏机厂商转型卖动漫卡片！拿下“奥特曼”等多个超级IP代理】游戏游戏设备收入逐年下滑，公司在逐渐减少低毛利率产品销售，融合VR/AR/5G技术占比在不断提升，设备销售单价2年提升了40%

游戏游艺设备作为公司第一大收入来源近年来逐年下降， 2019、2020年分别同比下降15.9%、11.4% ，收入占比从2018年的82.9%逐年下降至2020年的63.4% 。主要是公司逐渐调整产品结构，逐渐减少技术含量低、单价低、毛利率的产品，因此游戏游艺设备销量从2018年的1.18万台下滑至2020年的6289台，不过公司设备的平均售价从2018年的3万/台增至2020年的4.2万/台，销售价格较高的模拟体验类产品占比有所提升，与此同时2020年公司新增乐舞萌 DX 等价格较高的休闲运动类设备。

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值得注意的是近年来公司游戏游艺设备中应用VR、AR、5G 技术的占比已从2018年的14.6%逐年提升至2020年的35% ，主要产品有《火线狂飙 VR》、《雷动 G 动感版》、《光环：渡鸦小队》等。

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投放动漫卡通设备已近7000台，动漫IP形象卡片收入2017-2019年2年翻了三倍多，奥特曼、机斗勇士等著名IP动漫形象片为国内独家代理

2013 年公司在国内市场推出了设备合作运营服务，同时开始向下游运营商投放动漫卡通设备、销售动漫IP衍生产品。其中设备合作运营主要是公司与运营商共担风险、共享收益，该块业务收入占比稳定在7%左右，合作运营设备数量维持在2900台左右。