代理商争议张庭TST帝国：微商还是传销？ _游戏世界

澎湃新闻见习采访人员汪琦雯采访人员邵冰燕
“加入TST一分钱不用投。”
“鼓励她们（客户）自己开卡，变成自己人牢牢圈住。”
自带明星光环的微商品牌TST庭秘密，眼下正深陷传销质疑。12月30日，澎湃新闻采访人员从多位TST代理商处了解到，拨开TST的明星光环、“共同创业”的愿景，代理商们也常常会被引导走向拉人头、囤货冲业绩的道路，从普通代理升级成500人代理大群的“董事长”后，代理商们面临的是更严格的业绩考核要求。
“当时都被洗脑了。”一位代理商告诉澎湃新闻采访人员。
与此同时，也有代理商还在朋友圈发文称TST“从没有拉人头、从没有囤货” ，依然相信TST不是传销。
对于这场传销质疑， 12月29日凌晨， “TST庭秘密”官方微博回应称，上海达尔威是一家合法经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持合法经营，依法纳税；非常感谢河北石家庄政府指导公司排查风险，目前公司运营一切正常，公司将积极配合相关部门工作。29日上午7时，演员张庭通过个人微博转发了上述声明。
12月29日上午，河北石家庄市裕华区市场监督管理局（下称“裕华区市监局”）反不正当竞争科工作人员告诉澎湃新闻采访人员，此前接到大量群众举报称， “TST庭秘密”涉嫌传销。裕华区市监局查证后，判定“TST庭秘密”母公司上海达尔威涉嫌传销。（该案）时间跨度长、参与人员多、涉案金额大，目前案件已进入审计阶段。
澎湃新闻采访人员未能联系到上海市达尔威贸易有限公司置评。
“明星光环”
“明星嘛，自带光环。”河北一位在TST做了6年的代理商沈姿（化名）告诉澎湃新闻采访人员，最初让她放下疑虑加入TST ，是因为她的老乡说， TST是“明星老板做好事” ，反复告诉她加入TST“一分钱不用投” 。
沈姿的老乡称，自己做的时间短，每个月就挣2万多。不用投钱，有明星老板担保，还能赚钱， “别说挣2万，挣2000不也是白来的。”沈姿决定试试，老乡为她开了张卡。
TST的“明星老板” ，是中国台湾地区知名演员林瑞阳与张庭夫妇。林瑞阳曾被誉为“台湾第一小生” ，为1996年版《一帘幽梦》中“楚濂”的扮演者。张庭则于1991年因出演《戏说乾隆》在台湾走红，后因主演《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》等剧集在大陆走红。
官方网站显示， 2013年，林瑞阳、张庭夫妇创立达尔威，同年创立TST（TIN’SECRET）。天眼查资料显示， TST运营主体为达尔威。TST主打护肤品、化妆品等，其主打产品包括冰肌如玉系列、面膜系列等，还推出养生茶、红酒等产品。
多位明星曾公开为TST背书。
裕华区市监局反不正当竞争科工作人员曾向澎湃新闻采访人员表示，这一组织具有一定迷惑性， “用名人效应掩盖了这种非法行为” 。

文章插图
图片由受访者提供
明星光环、亲切激励，代理商们口中的“大哥”和家庭氛围，是许多代理商继续做大业绩的动力。
上海一位TST代理商晓丽（化名）表示，业绩达到一定标准后可以报名公司的各项集体活动，包括旅行、聚会等，甚至可以与林瑞阳合照，加到他的微信。“林瑞阳很亲和，大家都叫他‘大哥’ 。一次面膜问题客服处理得很慢，我直接在微信上找他，他很快让公司的员工帮忙处理了， ‘乐意帮忙’这一点让手底下的人很敬佩。此外，他会在我们代理商做到一定业绩后，给我们发祝福视频，会亲切地称呼我们‘妹妹’ ，并祝福我们在新的一年里有新的表现。”
复杂的薪酬机制
做TST代理最初的几个月，沈姿并没有赚到钱。
据沈姿介绍， TST实行“返利制” ，分为“红卡”与“蓝卡”（此前为“金卡”、“银卡”）。采访人员从多名TST代理商处获得“蓝卡”与“红卡”奖金制度表格，核心都是消费金额（也被称为“团队业绩”）达到一定档位，下个月发工资时就能获得相应比例的返利。其中， “蓝卡”不具备给他人开卡资格，奖金制度也与“红卡”差距较大。