现实生活中「一级价格歧视」是很少见的，部分超大电信运营企业在与超级大客户交易时，会应用一级价格歧视 。
值得一说的是，应该在2017年，我使用一款叫“番茄土豆”的时间管理产品，它当时解锁高级版的方式就是用户自己定价，付1块、2块、100块都可以解锁 。
3.2 二级价格歧视
「二级价格歧视」又称为“区间定价”，生产者依照消费者不同的购买数量区间，订定不同的价格出售 。
几乎所有的付费会员产品都会遵守这个准则，一次性购买更多月份的服务（包年/包季）将获得更多的优惠 。
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图14：饿了么超级会员订购页
3.3%20三级价格歧视
厂商针对同一种产品，对「不同的市场」或「不同的消费群体」收取不同的价格，就是「三级价格歧视」 。
简单梳理了几款互联网产品付费会员的定价信息，如下图：
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图15：知乎、腾讯、阿里等付费会员产品的定价信息
可以看到：
- 腾讯系，QQ会员、腾讯视频，都支持“学生身份认证”，为学生提供更低价的订阅套餐 。
- 阿里88VIP，对淘气值1000上下的客户实施了差异化定价（≥1000，88元/年，<1000，888元/年） 。
④ 联合营销
不少付费会员产品都会与其他品牌进行联合营销，这类联合营销主要有两种形式：
- 捆绑销售的联合会员 。例：财新与三联中读的双会员 。
- 与银行机构联名发行的信用卡 。例：饿了么平安联名信用卡 。
3权益的设计
在设计付费会员权益时，应重点思考两个关键问题 。
- 权益触发的机制是怎样的？
- 会员体系将提供哪些优惠型权益/特权型权益？
付费会员的权益触发通常分为两种：
- 周期触发：按一定周期向用户发放固定权益 。例：优酷付费会员每月送2~6张影券，部分电影需要影券兑换 。
- 行为触发：根据用户具体行为触发权益 。例：饿了么超级会员每完成1笔在线支付交易，订单达到一定金额即可获得1个奖励金 。奖励金可用于抵扣支付 。
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图17：饿了么奖励金
②%20优惠型权益
优惠型权益一般有3种表现形式：
- VIP折扣：对特定商品执行专属折扣价 。例：天猫很多商品都对88VIP会员开放了9.5折的优惠 。
- 优惠券：定期或者按行为触发优惠券发放 。例：京东PLUS每月1日0点自动向订阅用户发放100元的礼金，可兑换不同额度的“满减券” 。
- 多倍返利：多倍速的积分/经验值积累 。例：京东PLUS会员购物返10倍京东豆 。
③%20特权型权益
特权型权益一般有两种表现形式：
第一种：专属资源
- VIP独家内容，常见于内容平台 。图21：优酷VIP专属电影
- 会员专属标识、挂件，常见于社交平台、社区 。
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图22：知乎盐选会员拥有专属王冠标识
- VIP专属客服，常在各种会员体系中凑数 。
第二种：行为特权
- 无广告体验，常见于视频平台 。图24：优酷会员无广告体验
- 更高的行为自由度，各产品间差异较大 。应围绕用户在产品中的核心利益设计 。例1：知乎会员可在评论区发表图 。例2：优酷会员可预约缓存剧集 。例3：百度网盘超级会员可加速下载资源（当然，它很多时候是故意限制了速度） 。值得注意的是，百度网盘刻意限速（尤其对iOS、Mac设备），表现出其商业化的诉求与非付费用户基本体验之间的冲突，在垄断期使用该策略可以达到变现的目的，但长久将对品牌产生不小的负面影响 。
付费会员体系的运营策略
关于运营策略，本文有两点值得回述：
- 付费会员主要利用了用户厌恶损失的心理，用户会倾向于通过主动活跃，避免会员费变为沉没成本 。
- 愿意订阅服务的用户往往是活跃度较高的用户 。
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