【新消费内参】自热面太火爆，康师傅速达家族强势崛起( 三 )

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3. 精准的目标人群营销，让产品力被感知
从速达面馆到煮面再到自热面，速达面馆产品矩阵不断丰富，对比其他高端品牌形成显著优势。而占据先发优势的自热产品，有望助力速达面馆成为新的大单品系列。从目前看，康师傅速达家族的“三驾马车”顺势疾奔，成为了品类新标杆。
如果说优质的产品打开了超高端市场的起点，那么精准的营销方式则是品牌发展的助推器。高端品牌受众群体更小但对营销方式的要求更高，因此在营销方式上要更具有“高级感” 。仍以康师傅速达为例，通过部分案例来看品牌如何抓取高端用户的心。
通过运动营销提升品牌形象。抓住冬奥契机，成为体育总局冬运中心运动营养膳食合作伙伴，创新研发“中国冰雪定制版康师傅速达面馆” 。通过这种大型运动赛事合作，建立速达面馆的高端形象。
借势春节，利用传统文化赋能消费者转化。速达面馆瞄准了传统面食文化和春节的天然联系，利用消费者对传统文化中的吉祥如意的美好期望心理，在春节期间推出“福禄寿喜”系列产品，利用传统文化赋能消费者转化。

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渠道深耕，有的放矢。结合速达面馆的产品特性，重点在电商、便利系统以及长途客运等特殊渠道布局，更精准的与目标消费群接触，通过品牌曝光与营销活动推广，实现销量转化。
04 小结
消费升级下，用户需求更多元、品质更严苛，也更考验品牌对用户的洞察。通过不断打磨产品来满足用户需求，建立深度的情感沟通，将品质转化成用户感知。康师傅速达在产品端完善产品矩阵，以组合拳出击，通过精准营销，获得用户认同。
从代餐到正餐，从碗面到煮面再到自热面，康师傅速达家族系列有望引领品类进入新的发展阶段，成为康师傅在面品领域的又一“重型武器” ，助力品牌成为新的明星大单品。
来源：新消费内参
作者：新经销