【就爱时尚】这次520，它们这样营销出圈( 二 )

在主题片之外，本次大促还利用AR技术，设计出了“抖音扫花”等趣味互动玩法。具体来讲，用户只需要通过“抖音扫一扫” ，或点击“商城挂件”等入口，就可以进入“520宠爱季”主会场参与到游戏互动中。互动界面采用了类似于游戏的任务激励模式，用户经过丰富且轻松的任务打卡，比如加入品牌会员、拍摄短视频、逛520主会场、观看直播等，便可积累卡牌并获得多重福利。
这样一来，不同的营销场景之间就轻松打通了。值得一提的是，主会场还针对赞助品牌特别设置了会员任务，用户可以一键进入品牌小店，帮助品牌积累私域流量，获得多维曝光。
本次“520宠爱季”活动中，抖音电商&巨量引擎共邀请了高端香氛洗护品牌阿道夫、剃须护理品牌吉列和护肤品牌OLAY作为赞助品牌，他们分别展示了阿道夫茶麸洗发水、吉列引力盒和OLAY大红瓶水乳这三款王牌产品，用户通过“扫花”活动的各类入口就可以直接进入店铺和直播间。
除上述三家外，参与此次520活动的品牌和产品还有：化妆品品牌AKF的520限定睫毛膏礼盒、化妆品品牌玛丽黛佳的900目真实粉霜、法国专研发用养护品牌温莎森林温莎森林的520限定发膜礼盒、化妆品品牌KATO-KATO刷新定妆散粉、高功效护肤品品牌Dermalogica德美乐嘉的多维面膜、卫生巾品牌苏菲的超熟睡安心裤和自然健康品牌Swisse斯维诗的玻尿酸水光粉、发之食谱无花果洗发水，它们都在活动中扩大了品牌声量，与更多用户达成了连接。
此次520并不是阿道夫和抖音电商项目的首次合作，但在阿道夫看来，最后的效果比预期还要好。此次阿道夫联合明星直播推广内容，让白敬亭空降官方直播间，带动品牌快速增加曝光，在站外形成许多趣味话题和有梗互动，明星效应带动破圈传播，提升了品牌影响力，品牌曝光量、成交额和直播间数据都超过了品牌预期。

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阿道夫认为，巨量引擎的营销优势主要体现在以下几点：首先，巨量引擎的品效销一体化战略能让品牌清晰地看到所有的投入和产出，帮助品牌权衡如何后期改进；其次，抖音自带社交属性，用户人群结构丰富，品牌能从中快速找到目标消费者，并与之互动；在品牌代言人方面，品牌可以通过巨量云图精准找到代言人的粉丝群体，并进一步深挖三者的关系；最后，在所有营销平台中，巨量引擎的玩法是最具丰富度的，比如星图达人、千川投放等，整个销售链路十分多元。
对于吉列来说，本次520是品牌第一次在抖音布局，活动期间的整体生意和ROI（投资回报比）都符合预期。各类节日是品牌营销的重要节点， 520这一年轻化的节日符合吉列品牌自身的规划，而“扫花”形式既契合宣发主题，也别具创意，对品牌和用户间的互动有很大提升。

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在吉列看来，抖音自带超6亿日活，背靠抖音这样的大平台可以扩大品牌影响力。而最关键的一点，是抖音电商的有效链路。毕竟常规营销往往只种草无拔草，电商后链路长，容易出现品销割裂现象，但抖音的全链路营销则可以促成种草和拔草同步进行。
“520营销节点正逢OLAY店庆周期，抖音电商平台的520宠爱季活动，可以联动媒体的节点营销资料去做短周期内的大爆发，既符合品牌店庆的节奏，又有助于品牌声量助推。 ”OLAY表示，本次活动中，抖音电商能配合品牌拿到一定的流量扶持，站外还能配合媒体营销矩阵做事件传播，比如GQ推文和TVC植入等联合宣发资源，这些都给OLAY在520期间主推的套装带来了更多声量。

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从营销效果来看， OLAY认为，本次活动配合品牌本身的传播资源，极大提高了自播店铺的自然流量和转化效率。大促期间，巨量引擎的全链路营销对品牌官方直播间的助益表现愈加明显，爆发系数也相比往年有了更大的增长。
3、助力520营销，巨量引擎的底气何在公开资料显示，字节跳动旗下产品全球月活跃用户量达到19亿。作为一个内容驱动的超级流量生态，信息交互、创作交流、供需交换都空前繁荣，这给了营销更大的想象空间。而只有跳出传统的流量供给、广告导流的视角，才能更好地理解巨量引擎的流量生态价值。