【就爱时尚】这次520，它们这样营销出圈( 三 )

基于此，巨量引擎提出了为所有客户提供全能力一体化的“全量增长方案” ，今年的“520宠爱季”活动正是基于这一思路诞生。所谓全量增长，是基于“全内容、全场景、全链路、全数据” ，将平台的“全能力”进一步整合，实现一体化协同。
具体到产品建设能力上，巨量引擎的目标如下：在流量上，促进自然流量与商业流量的协同，实现跨端跨场景流量打通，让整合营销投放更便捷；在场景上，深入商品交易、线索、下载、到店履约四大核心经营场景，完善深度转化、交易、私域经营能力建设；在数据上，让品牌数据和资产可度量可沉淀，积累品牌资产，帮助企业优化决策。
全量增长的最终目标，是将品牌建设、心智种草、销售转化融为一体，促进营销和经营一体化，助力企业实现长期价值。
在巨量引擎未来的产品矩阵中，将会看到越来越多基于协同思维和新经营形态下的产品，比如解决多端流量协同的触点类产品“全域智达” ，强化内容价值的“有刷必映”等。巨量引擎希望借此为客户提供更真实高效、智能友好的产品化解决方案。
本次“520宠爱季”活动中，抖音电商与内容的强结合给人留下了深刻印象。可以说，内容是商家和品牌实现抖音电商长期运营的核心。事实上，与传统电商相比，抖音电商的经营模式有着不同的链路，这种新经营模式的核心基础就是好内容、好商品和好服务。

文章图片
所谓“好内容” ，是指商家经营好抖音号，通过短视频和直播，积累粉丝和建立粉丝认知，从而沉淀粉丝价值；“好商品”指商家经营好抖店，让品质、价格俱优的商品，通过好内容和目标用户实现连接、促成购买；“好服务”是指商家要做好履约和售后服务，用户下单远远不是结束，平台和商家需要一起为消费者提供良好的整体购物体验，并持续沉淀用户对商家的认知积累，最终促成复购。
抖音电商正是在这样的探索和创新中发展，并且通过丰富的内容生态、配合基于兴趣的内容推荐技术，将商品内容与潜在的兴趣用户互相连接，开辟出崭新的“兴趣电商”形态。
从“人”的角度看，兴趣电商是潜在需求再发现的过程。在这一模式下，货品以内容为载体触达消费者，使原本并未意识到自身痛点的消费者得以明确痛点和需求，进而提升消费者的生命周期价值。
从“货”的角度看，内容可以使得商品的使用场景具像化，这能最大程度激发消费者兴趣，获得消费者信任感，并找到最匹配的受众。
而以“场”的角度看，在一个中心化的平台上，一件受众极窄的长尾商品可能得不到曝光机会。但兴趣电商天然的特殊属性，决定了它和传统平台的流量分发逻辑不同。抖音平台通过个性化匹配，将消费者的兴趣和商品内容连接，为生意的促成提供基础。
在内容营销当道的时代浪潮下，以新兴技术、媒介和场景为切入口，全面激发内容互动潜力，在激发品牌内容声量的同时，缩短年轻消费者的转化链路，或许是当下最值得期待的营销解法之一。
【【就爱时尚】这次520，它们这样营销出圈】*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。