资生堂卖出ZA和泊美资生堂和资生堂泊美 _小知识

持续聚焦高端护肤，资生堂一年内抛售15个大众品牌和彩妆。
资生堂又抛售品牌了！
今日（1月13日），《化妆品财经在线》从资生堂中国处获悉，资生堂中国已决定将旗下Za姬芮和泊美品牌出售给美妆品牌管理集团URUOI，由URUOI负责这两个品牌今后的发展规划。资生堂将在过渡期间为相关产品的生产提供支持。
预计转让交易将于今年3月完成，具体交易金额资生堂并未透露。
据悉，URUOI是一家美妆品牌管理集团，拥有以消费者为中心的全渠道经营能力，其线上业务运营能力尤其突出。“我们相信URUOI是理想的合作伙伴，可以支持这两个品牌再创新高。”
01
早有预兆
疫后泊美“停摆”，Za被诟病产品单一
此次剥离的Za姬芮和泊美，中国消费者并不陌生。
进入中国41年，资生堂相继为中国市场“量身定制”了欧珀莱、泊美和悠莱这三大品牌，承担着资生堂集团多矩阵、多渠道下沉中国市场的野心。
2001年，泊美诞生，这是日本资生堂专为中国女性设计的专业植物系护肤品牌，是资生堂首个为中国市场打造的化妆品品牌，也是资生堂首个下沉CS渠道的品牌。二十一年来，泊美为资生堂在中国CS渠道的开拓起到旗帜性作用，不管是随后的渠道升级，还是渠道分红体系调整，泊美均做出表率。
但在近年来，《化妆品财经在线》采访人员在跑市场过程中不断被告知，泊美在线下“遇冷” 。

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有店老板表示，泊美的品牌形象不甚鲜明，其顾客粘性也不如姊妹品牌悠莱那么大。江苏一门店老板曾直言，自2016年开始，泊美在线下就卖不动了，但是悠莱却凭借强势服务和超强顾客粘性越卖越勇，“2019年我资生堂卖了200多万，悠莱能占70%，怡丽丝尔占20%，泊美不到10%” 。他预计，鉴于悠莱近两年在终端的培训和产品更新升级，悠莱在其系统内占比预计还会提高。
针对近几年的销售困境，泊美未尝没有进行变革。2016年开始，泊美持续通过签约赵丽颖，更新柜台，上新鲜肌荟新品等方式进行革新品牌，也如上述被采访人所言，将CS渠道供货折扣从原有的7.2折调至5.2折。但随着CS渠道跌入困境，化妆品渠道占比逐年向电商倾斜，资生堂集团旗下高端品牌销量持续提振集团业绩，泊美在集团内的定位逐渐尴尬。
2020年4月，泊美在官网微信发布公告宣布“决定终止泊美线下渠道销售”，虽然当时资生堂方面否认品牌将退出中国市场，但不少受访的渠道商都表示“已做好心理准备” 。

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而Za姬芮，创立于1997年，是资生堂集团为年轻女性打造的平价彩妆，其王牌单品真皙美白隔离霜畅销亚太地区十余年。很长时间里，对中国化妆初学者来说，“Za隔离”如雷贯耳。
但是似乎“成也隔离，败也隔离”，近年来，随着电商空前发展，新锐品牌井喷，一方面，隔离这一细分品类不断有新兴品牌入局；另一方面，除了隔离之外，Za姬芮一直未能培育出其他品牌记忆点，也并未诞生其他爆品，品牌整体形象滞后。纵然在2020年，Za姬芮宣布New Za开启品牌革新之旅，但收效不甚明显。

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可以说，在资生堂早期对中国市场的开拓上，Za姬芮和泊美均具有战略意义。此次资生堂中国砍掉两大知名老品牌，显然是具有更深远的考量。
02
新旧激烈交替
一年抛售15大品牌，新品牌不断入华
在被问及售出两大品牌的理由时，资生堂中国回复《化妆品财经在线》采访人员称：“资生堂集团正在实施Win 2023中长期业务战略，逐步聚焦以美肤为核心的业务架构。公司推动业务转型，重点发展领导品牌，以强化业务根基，发展成为全球美肤集团。”基于此，资生堂认为Za姬芮和泊美品牌需要外部的资源来推动其进一步的发展。
资生堂代表董事、总裁兼首席执行官鱼谷雅彦曾公开表示，资生堂计划再疫后将更多精力放在护肤品上。到2023年，80%的销售应该来自护肤品。目前，资生堂60%的销售额来自这一类别。
围绕Win 2023中长期业务战略，资生堂把高端美肤领域作为核心业务，推动深层次经营改革。因此可以看到，在过去一年，资生堂集团旗下品牌新旧激烈交替。
一方面，在过去一年，资生堂集团相继抛售的品牌高达15个之多，主要以大众产品和彩妆为主。
2021年4月28日，资生堂集团在官网宣布，已与Dolce＆Gabbana杜嘉班纳分阶段取消全球香水、彩妆和护肤品的研发、制造和分销的许可协议。

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2021年7月1日，资生堂集团以98亿元的价格将全球个人护理业务转让，这些业务包括丝蓓绮(TSUBAKI)、珊珂(SENKA)、UNO、水之密语在内的10大品牌。
2021年8月26日，资生堂集团正式宣布出售旗下包括BareMerals、Laura Mercier和Buxom在内的三大彩妆，转让价格为7亿美元（约合人民币45亿元）。
除去上述被官方确认的品牌转让，由资生堂集团在2017年为千禧世代打造全新保养系列“WASO”，已于2020年底停止其在日本市场的销售，同时，在日本的线上销售也于2021年底停止。但资生堂中国方面彼时对《化妆品财经在线》表示：“日本以外市场并不受相关影响，未来，WASO在中国会进一步加强营销和战略布局” 。
另一方面，从2020年疫后开始，中国市场逐渐成为全球外资的押注之地，资生堂中国不断引新品或者新品牌来华，加码中国市场。
首先，是原有品牌的全线升级。
2020年1月，资生堂强势引入高端进口品悦薇下沉CS渠道，在疫后艰难商业环境下，迅速铺开门店1000多家；2020年9月，和CPB同生产线的悠莱高端系列——恒采之能奢宠系列上市，这是悠莱品牌当年亮相的重磅之作；2021年2月，SHISEIDO资生堂品牌第七代樱花瓶上市，签下刘亦菲，成为首个在B站开发布会的美妆品牌，产品和营销的不断焕新，彰显资生堂的年轻化和生命力。

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其次，是新品牌在中国的全球首发。
2020年，资生堂集团在第三届中国国际进口博览会海外首发（除日本本土）两大品牌：THE GINZA（御银座）和BAUM，并全球首发和雅萌合作的科技成果“EFFECTIM”品牌。上述品牌均在2021年登陆中国市场。
2021年，在第四届进博会中，资生堂集团全球首发全新口服美容品牌流之律（INRYU）；同时，资生堂集团于2019年收购的“纯净护肤”先驱品牌醉象（Drunk Elephant）也借由本届进博会，在中国大陆线下首秀。

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03
美妆巨头竞争加剧
资生堂如何迎接在华下一个40年？
疫情之后，由于大宗商品成本上涨和运费上涨，各大美妆巨头均增加了税后额外成本，宝洁、雅诗兰黛等美妆巨头纷纷提价应对。有更高溢价空间，又有益于维持高贵形象的高端品牌，逐渐成为各大美妆巨头瞄准的方向。
放眼国内，以性价比彩妆完美日记起家的逸仙电商，接连收购高端科技护肤品牌Galenic法国科兰黎和源自英国的高端天然SPA级品牌EVE LOM 。
而在全球，高端收购案几乎成为2021年的主流。仅在2021年12月，拜尔斯道夫收购贵妇级美妆品牌香缇卡Chantecaille，雅漾母公司、法国皮尔法伯集团收购法国天然芳疗护肤品牌Ladr?me；2021年6月，联合利华收购著名护肤品牌宝拉珍选；而在2020年末，欧莱雅也拿下了日本高端护肤Takami……

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当前，资生堂中国的销售中，电商渠道和高端品牌提振明显，其中高端品牌销售占比超过50% 。Za姬芮和泊美这两大大众品牌的“退场”，不仅有迹可循，更是以资生堂集团为首的美妆巨头高端化战事的缩影。
资生堂集团刚刚发布的2021第三季度财报显示，在2021年的前九个月，中国市场业绩增23.1%，在全年预测中，中国市场预计将贡献营收2815亿日元（约合人民币158.2亿元），预计占总营收的比例将达到26.96%，超出资生堂集团对日本市场业绩的期待，随着全球疫情进入新常态，可以想象，中国或将成为资生堂集团的全球第一大市场。
为显示对中国市场信心，资生堂中国近年来的改革不断。
一是品牌层面，可以发现，上文提及的15大交易的出售方都是资生堂全球，此次Za姬芮和泊美品牌的出售方为资生堂中国；二是投资层面，2021年8月，资生堂中国设立中国大陆首个国际美妆集团专项投资基金——资悦基金，预计“撒钱”扶持中国新锐品牌，共促美业发展；三是在科研层面，2021年10月，资生堂中国东方美谷研发中心正式开业，这是资生堂在中国的第三大研发中心，而资生堂，也成为在中国市场拥有最多研发中心的外资美妆巨头；四是在数字化层面，2021年12月，资生堂集团宣布与腾讯达成三年期全球战略合作，全面推进数字化。
【资生堂卖出ZA和泊美资生堂和资生堂泊美】可以预见，随着更为频繁的老牌退场，新人入局，2022年的美妆市场或会成为未来美妆十年的分水岭。

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