片仔癀|片仔癀：“药中茅台”不是茅台( 三 ) 茅台|股票板块-医药生物

也不遑多让。
首先是市场垄断性地位。片仔癀是全国药品独家品种，顾名思义，就是全国只有漳州片仔癀药业股份有限公司一家企业可以生产这种药品。与东阿阿胶和安宫牛黄丸很多厂家都可以生产不同，垄断性产品“护城河”自然更深。
其次是昂贵的价格。片仔癀主要成分为麝香、牛黄、田七、蛇胆。麝香，此物历来稀有，价格比黄金更贵，天然麝香近年的价格更是屡创新高。天然牛黄是牛的胆结石，又称丑宝。但目前，牛患胆结石病的很少，于是便有了“千金易得，牛黄难求”之说。因此，片仔癀价格居高不下，主要消费对象也是高净值家庭的男性。
然后是产量天花板。上世纪的八十年代，因野生麝被疯狂猎杀，数量剧减至5万～10万头，仅剩50年代的3%～5% 。 2003年，我国紧急将麝列入国家一类野生保护动物。麝香的使用，统一由国家审批和分配。片仔癀是被允许使用天然麝香的七种药品之一。 2015年国家停止了配额供应。即使片仔癀提前筹谋，于2007年便开始布局人工养麝产业，但麝大规模的养殖比较困难， 1.8万只的产能需求和几千只的养殖规模之间，存在巨大的缺口。整个市场的天然麝香未来几年将一直保持在紧缺状态。原料限制之下，片仔癀不可能大量增产。
再次是持续飞升的价格。在产量天花板之下，产品的价格随着原材料的提价、产品需求的增长，必然提高。从2005年至今，片仔癀已提价15次，从130元/粒涨至590元/粒，涨幅为4.5倍。按照片仔癀管理团队的说法是：目前药锭的价格还是地板价，未来有非常大的提价空间。片仔癀有自主定价权，未来再搭上和茅台类似的金融属性，直接飞天向着下一个茅台进阶，不是没有可能。
另外，片仔癀也被市场赋予了收藏品属性。本来中药的保质期就很长，坊间有人专门收藏这种药的过期品种，并以“1992”年产的最为贵重，奉为“镇宅之宝”传子传孙。由于有了收藏品的属性，片仔癀更有机会一路高歌猛进。
3
片仔癀不是茅台
尽管与茅台有着诸多的相似之处，但片仔癀和茅台之间还是有一些显著的差距。对于消费品而言，产品的质量和效果是品牌的基础，但渠道能力才是品牌做大做强的王道。
庞大的销售体系的建立，为茅台的飞速发展和快速扩张提供了助推器。 1998年，茅台开始构建“经销商+专卖店”的渠道体系。而后为了解决经销商压价和串货问题，茅台加大直销力度，实行经销商和自营店两条腿的营销机制。近几年，茅台不断拓宽市场渠道，特别是2019年以来，茅台的销售渠道已打造成电商、商超、自营等多种官方渠道并存的生态化模式。
对比之下，片仔癀的渠道能力相形见绌。片仔癀的营销模式是，直接把药品卖给医药公司等经销商，然后由医药公司分销配送给药店终端。公司对终端没有直接控制力。
随着产品线的丰富，片仔癀的渠道短板愈发凸显。 1980年，福建片仔癀化妆品有限公司成立，致力于皇后牌片仔癀珍珠膏的推广。 2000年，化妆品公司之下又派生出漳州片仔癀日化有限责任公司，生产片仔癀牙膏、花露水等七大类三十多种日化产品。这些产品的主要销售渠道为药店。与其他国家药妆渠道的强势不同，中国消费者不希望成为药店的“回头客” ，因此日用品的销售很难常态化。在国外主做药店渠道的薇姿，在国内也不得不转到更为主流的商超渠道。