片仔癀|片仔癀：“药中茅台”不是茅台( 四 ) 茅台|股票板块-医药生物

为了解决渠道瓶颈，片仔癀决定借力华润医药。 2012年，片仔癀与华润医药牵手成立华润片仔癀，弥补企业的营销短板。漳州华润片仔癀医药贸易有限公司负责在十七个省市合作设立片仔癀专柜，促进公司普药、日化等产品的销售。他们还喊出“十年内营业收入破20亿”的豪言壮语。
虽然与华润的合作，让片仔癀在渠道和终端覆盖上，可以实现快速铺货，但代价却是把渠道资源开拓机会与权利拱手让人。更糟糕的是，华润与片仔癀合作的终极目的是对其收购。这决定了其不可能帮片仔癀把业绩做得太好，增加自己的收购难度。事实上，华润片仔癀药业的业绩增长在2014年之后就戛然而止，公司营收一路下滑，至2018年滑落至1.05亿元。合作七年之间，公司的净利润为负值。最终华润医药退出， 7年“联姻”以分道扬镳收场。
除了华润，片仔癀还与上海家化达成了合作协议，合资成立了贸易销售公司。片仔癀试图借助上海家化拓展其销售渠道，但由于合作销售的品类比较少，对品牌的促进作用有限。从借力华润、上海家化上，不难看出片仔癀在渠道拓展上的惰性。这或许与其国企的体制弊端密不可分，在没有新的外力助推或英雄人物力挽狂澜的情况下，这种局面怕是一时半会难以扭转。
为了摆脱过往对于药店渠道的依赖并加强品牌影响力，片仔癀在2015年提出建设片仔癀体验馆。线下体验馆在提高品牌知名度，增加消费黏性方面有一定的帮助，但由于旗下产品的种类分散，难以形成消费者的场景依赖，而且体验馆的布局合理性和规模都有待提升，线下体验馆目前不可能从根本上解决片仔癀的渠道问题。
在渠道和品牌力的影响下，片仔癀的“势力范围”主要在华东地区。上半年华东地区营收22.68亿元，占总营收的70.06% 。此外华南以及东南亚国家也有着不小的影响力，上半年华南地区、境外地区营收分别为3.16亿元、2.55亿元，分别占营收比重9.76%、7.88% 。但片仔癀在其它地区的影响力较弱，虽然它在南方虽然享有名气，但在北方的认知度还不够。对比茅台四通八达的渠道和家喻户晓的品牌，片仔癀要补的课很难在短期之内完成。
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片仔癀任重道远
片仔癀上市以来向市场展示了业绩持续稳定增长的白马形象，其主营收入复合增速22.9% ，利润复合增速达到了21.6% 。除了价格增长，业务多元化，大众健康意识的提升同样功不可没。大健康是很好的赛道，参考日本台湾等国家和地区的养生意识，未来国人势必会将更多救命的钱，转变成养生的钱，防患于未然。而且随着中产阶层的扩大，片仔癀的业绩增长还存在很大的想象空间。另外，疫情以来，人们对传统中医药的价值和作用重视度再次提升，片仔癀的价值必然会进一步提升。
不过在美好的未来实现之前，片仔癀也有不少问题需要面对。片仔癀在尽量将自己塑造成包治百病的神药，往保健品赛道上靠，但国人的保养意识还需要时间培养。片仔癀现在把保肝护肝、抑制癌细胞等作为主要的宣传，虽然片仔癀有一定这方面的功效，但并不是所有的病患都对此药适用。有文章指出，作为消炎解毒的圣药，片仔