美通社|BSiEE本涩创始人赵伟：揭开新锐买手品牌的进击之路( 二 ) 南京2020年9月16日/美通社/--近日

2005年诞生于南京的一家小小店铺， 15年后， BSiEE本涩已经成为在苏、浙、皖拥有超200余家直营店、员工达1000余人、拥有超60万会员的新锐买手品牌。赵伟表示， BSiEE本涩正处于一个青壮年的发展阶段，抗风险性较高，修正的速度也快，这让品牌在疫情期间展示出较强的抗击打能力和恢复反弹能力。
疫情发生后，赵伟与团队就品牌的发展步调进行了多次沟通，综合分析以后，判定疫情对于BSiEE本涩而言是一个前所未有的机遇。从渠道角度来看，这是品牌竞争最小的时候，是拿下主力城市核心位置的好时机。
如今来看，赵伟“捷足先登”这步棋走对了。整个上半年， BSiEE本涩就像按下了快进键，一路南下、西进、北上，开出了数十家门店，仅浙江市场就有10家，密集落子郑州、杭州等地，落位核心商圈头部商场，迅猛发展进入品牌3.0时代。
尽管在南京本地的淑女装领域占据一定市场份额，但赵伟并未就此停止品牌扩张计划，如今正在朝着长江沿线加速布局。赵伟表示，今年是BSiEE本涩开启泛长江战略的第一年，主要发力浙江，河南，湖南和重庆，接下来还是围绕核心区域去拓展，主要布局一、二线城市以及省会城市。
“疫情虽然给我们造成了一定量的损失，但同时我们也看到了它带给企业的深度思考，这种思考是非常有价值的。因为我们深信‘好品牌都是冬天里的孩子’ ，不管碰到何种危机，除了看到‘危’ ，更多地是看到‘机（机会）’ 。 ”赵伟坦言，疫情下企业战略、销售框架得到了积极调整，公司团队也更加凝聚。据悉，品牌坚决执行“0裁员” ，有效地增补了运营的核心体系，加强了企业的人文分享，更多实行关怀企业员工的心理健康建设。
三、实体店铺仍是重点策略与购物中心同频共振
今年6月， BSiEE本涩首家浙江标杆店落子湖滨银泰in77购物中心。作为杭州极具代表性的标杆商业体，湖滨银泰in77堪称时尚潮流先锋的代名词，大量年轻客群的聚集为BSiEE本涩提供了相契合的目标消费群体。而BSiEE本涩的入驻，也为这座融合时尚、艺术、建筑、人文于一体的购物休闲空间注入了本色气息。

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BSiEE本涩杭州湖滨银泰in77店
赵伟告诉《联商网》， BSiEE本涩湖滨银泰in77店将成为品牌未来更多新产品、新零售的试点，该店将被打造成品牌综合性创新服务的标杆店。
扩张提速，高配起点，作为新锐买手品牌的BSiEE本涩今年以来线下布局通道全面提升。除了湖滨银泰in77 ， BSiEE本涩7月还密集落子郑州市场，四店齐开，进驻了河南商业领头羊丹尼斯集团所在的商业体，分别定址在其旗下的大卫城、二天地城、航海路店和人民路丹尼斯百货。
《联商网》了解到，实体店铺在未来依旧会是BSiEE本涩的重点策略，品牌也将继续寻求与优质购物中心的合作机会。赵伟认为，服装作为体验式的产品，消费者需要的不仅仅是可以变美的衣物，场景化穿搭、有效的建议互动及现场服务体验也是消费者极为看重的需求。品牌希望通过实体门店这一重要角色与消费者建立情感链接，搭建起以“美力成长”为核心价值的生态系统，大家共同探索美。
事实上，这几年购物中心遍地开花，买手品牌是购物中心差异化招商当中非常重要的一股力量，尤其是当两者在客群定位方面十分吻合的情况下，买手品牌成为购物中心时尚零售业态阵容中不可或缺的一员。
但赵伟依然敏锐地觉察到，不少购物中心对于整个买手品牌行业的认知有待提升，对于买手品牌的定位和运营理念的理解很多时候存在偏差。他认为这需要品牌和购物中心双方共同努力去消除。
“经过这些年的发展，每一个买手品牌都形成了自己的独特风格和不同的产品定位，一方面需要我们品牌自身把这些更好更清晰地传达给购物中心招商这一环，另一方面招商部门也需要多多关注品牌的变化。 ”