1688|内循环时代，670万中国工厂的三种活法( 二 ) 零售业|阿里巴巴|高德康

后疫情时代，伴随着“国内经济大循环”的启动，一场影响深远的数字化商业变革从消费端、流通端一路蔓延到供给端，正在中国的数百万工厂悄然发生。
数字化改变贸易，重构流通，去掉无效环节，直面市场。工厂的地位将前所未有的从价值链底端攀升，中小企业将和大企业站在同一起跑线。
消费同样看到进入新阶段。性价比、功能性、体验感成新趋势。规模化生产让位于个性化，单纯的品牌营销让位于工厂定制。
过去因为流通渠道为王，只有规模化超大企业才可能拥有自己的渠道。企业竞争的砝码在于谁能把货铺出去。而数字化流通抹平了这个鸿沟，小工厂和大企业进入同一起跑线，商品成为硬功夫。
2、打通内循环三大通路
从线下转线上，从外贸转内销，从批发转零售，是中国工厂数字化升级的三大阶段。
这个趋势在1688平台体现的淋漓尽致。作为国内最大的贸易平台， 1688一头链接着670万工厂，一头链接着3000万买家，后者又可细分为三大类别：
一是专业采购商，直接向工厂下达大批量订单；二是零售商，比如淘宝店主，从1688批发商品进行二次零售；三是C端消费者，直接在1688下单消费。
基于客户分层理论， 9月17日， 1688针对全国670万制造企业推出“订单、批发和零售”三大数字化升级方案平台，帮助他们开辟“内循环三大通路” 。
第一、数字化的订单贸易模式。通过3D看厂、线上展会等数字化工具，打造中国最大的专业工厂搜索引擎，让所有的工厂一键生成官网，一年365天做线上展会，充分展示自己的实力。这是有工厂门槛最低的方式，帮助它们迈出线上生意的第一步，从过去一定要做近场的面对面贸易，变成远场的在线贸易。
第二、数字化的批发生意方式。在1688平台上，工厂有两种角色，一是作为制造商接受客户订单生产，此外也有很多工厂发展成为了批发商，把自己的商品直接批发给下游的零售商，比如淘宝店主、夜市摊贩、电商主播等等B端客户。
这种模式下，工厂直接对接零售商，没有中间商赚差价，所以赚的多一点，但由于要压库存，风险也高一些。 1688帮助工厂直连零售商，降低生意风险。
第三、数字化的零售生意模式。为了帮助工厂快速挺进零售赛道，挖掘更多的市场空间， 1688和淘宝特价版全面打通，帮助工厂直接开展线上零售生意。
1688拥有670万制造工厂，是国内最大的批发平台，淘宝特价版月活接近4000万，是国内最大的C2M零售平台，二者的融合将释放出巨大的产业红利。
“这是结合中国制造业现状提出的整体性解决方案，不是一个简单的发布” 。阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理、C2M事业部总经理汪海表示。
汪海认为，作为平台公司，工厂直联消费者不难，难的是真正让消费者需求来指导工厂生产。 “怎么发现细分市场的机会，到底这个平台帮助了工厂什么？只是帮助他把库存消掉，还是帮助他转型数字化生产，实现真正的制造升级。 ”
3、工厂如何做爆款？
“让大生意对大订单、流通生意对批发订单，零售生意对淘宝特价版——希望把买家运营得更精准，让工厂商家能够清楚地知道买家身份，能够建立基于不同买家的服务体系，更好地去抓住不同类型的生意” 。汪海说， “这是全中国唯一一个为工厂量身打造的平台，希望帮助更多产业带工厂真正走向数字化。 ”
为了加速工厂的数字化升级， 1688还计划在未来三年推出以下三大扶持策略：
第一，建立1000个产业带直播中心，在工厂就可以直连消费者。
第二，打造100个本地化教育中心，为工厂培养新一代电商人才。
第三，打造超过30个本地化服务中心，作为工厂门口的生意管家。