1688|内循环时代，670万中国工厂的三种活法( 三 ) 零售业|阿里巴巴|高德康

通过这些举措，每年为产业带工厂带来10000亿生意，三年内帮助1000个工厂年销过亿。
截至目前，在1688平台上， 10000家温州外贸企业成功转型内需模式，全国范围也有12万家外贸工厂转入内需赛道，找到了全新的生意增量空间。
值得一提的是， 1688与淘宝特价版的融合将把产业带工厂资源与C端消费市场紧密链接起来，通过C2M模式拓展内需市场的深度、广度和宽度三个层面的生意增量。
江苏扬州一家工厂，祖孙三代做牙刷，搞了40年外贸，去年遇到了生意瓶颈。
阿里巴巴根据对于消费市场的洞察，发现中国的性价比人群对电动牙刷的需求突然巨量上升，如果将淘宝天猫的零售数据与1688平台上的产业带工厂结合起来，通过批量生产、以量定价的C2M模式可以把电动牙刷的价格大幅降低。
于是， 1688与这家工厂合作，全面改造生产流程，花了两个月时间，打造出一款零售价9.9元的电动牙刷，一上来就卖掉几十万支，震惊了整个行业。
吴晓波认为， “所有的企业，无论品牌还是厂牌，真正要挣钱靠的只有一个办法，那就是提高复购率。通过大数据洞察消费者行为，随着大数据颗粒度越来越细，对细分市场的掌握也越来越紧密，打造爆品的概率也就越来越高。 ”
C2M模式基于细分市场的长尾需求反向生产，单品成为爆款的概率大幅提高。
“在这之前，从来没有一个电动牙刷企业可以用9.9元的价格生产出来，想都不敢想！”
汪海说， “中国是一个拥有14亿人口的大统一市场，内需空间足够深厚足够广阔，如果我们能抓住更多的细分市场，就能成就更多的过亿生产企业。 ”
4、新周期的生存法则
当中国经济进入“国内大循环”为主体的新周期，新一轮机遇伴随着巨大挑战逐渐浮现，生产要素在市场的洗牌中被重新定价，竞争格局变得空前紧张，如何挖掘国内市场机会，不仅直接决定当下的生死，还关系着未来十年的走向。
1688工厂数字化升级三部曲的背后，隐含着阿里对于未来整个经济走势的两大判断。
首先，工厂将成为数字经济时代驱动商业变革、驱动消费升级的核心角色。
工厂的生意模式，以前是假设、盲打或者接受下游客户订单，在互联网推动下，工厂可以直面消费者，有机会比过去任何时候都更贴近终端市场，而且是低成本地接触全国乃至全球市场，面临的潜在机会更多，主动性更强，这会创造很多商业机会。
数字化赋能把工厂从过去接受生产指令的末端制造商，一键升级为智能制造的经济火车头，在供给侧发力，精准匹配市场需求，提升整体的经济运行效率。
其次， C2M将成为整个未来商业模式的主流形态并深刻影响制造业变革。
通过消费者需求来指导制造和驱动制造，并反过来升级消费，将成为未来的一个重要趋势。汪海说， “这一模式让工厂从生产出来以后再找各个渠道去卖，变成在生产的时候就知道应该卖向哪里、卖给谁、卖什么东西” ，极大简化商品供需效率。
汪海曾开过一个玩笑：随着消费趋势的变化，世界上将只有两种货，一种是品牌货，一种是工厂货。 “买品牌货就上天猫，买工厂货就上淘宝特价版” 。