央视网|“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？( 四 ) 浙江菲格尔卫浴有限公司负责人张建：新

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其实，早在今年三四月份，因为海外订单缩减严重，这家企业早已着手把业务转到线上，入驻了外贸电商平台阿里巴巴国际站，几个月下来新客户新订单增加了不少，可就是一年的会员费价格不低，让企业有些“肉疼” 。

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甘肃宇盛农产品开发有限公司总经理方雨生：实话说，这个费用是有点贵，一年大约25万元人民币。我们也犹豫过，但是考虑到目前这个是大数据时代，也是大势所趋，所以我们必须要合作，必须要改变观念。
采访人员了解发现，在兰州，就有一些体量较小的外贸企业，因为电商平台会员费较高而放弃入驻。而这时，由政府买单的免费线上服务，无疑提供了一种兜底式的基本保障。在当前形势下，如果没有线上渠道，外贸企业恐怕已经很难生存。

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甘肃宇盛农产品开发有限公司总经理方雨生：我们希望在这个数字贸易方面，（政府）再扩大一些服务。在数字（贸易）这上面我们还是很欠缺，希望政府在这方面多支持。

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在出口转内销方面，也有一些地方政府为外贸企业“触网”铺路搭桥。山东省对首批生产型出口转内销企业上线1688采购批发平台，一次性给予50%的会员费补贴；宁波市与电商平台拼多多协定协议，帮助1.5万家外贸企业进入国内市场，宁波市副市长还走进直播间，为外贸企业直播代言。而在宁波的余姚市，当地政府与几大电商搭建了“姚品会”平台，希望转内销的外贸企业可以免费入驻，还可以使用免费的直播场地、道具和设备。

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余姚市委书记奚明：我们主要是帮助他们搭好平台，把适合于内销的外贸产品汇集起来。然后通过引入专业团队，直播带货，用政府背书，把余姚的外贸产品卖到全国各地。

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余姚市商务局副巡视员卿彦平：我们政府给他们联络电商平台，给他们联络专门的专业的策划公司，给他们联络销售公司，帮他们出谋划策，帮他们自己的人，登上直播平台。让我们外转内的这些企业抱团这样的话大家分享一些资源，共享一些资源，降低我们外转内的成本，提高我们外转内的效率。
对于外贸企业来说，一个“变”字已经成为常态。无论是线下转线上，还是出口转内销，都是多年不遇的新变局，恐怕企业舒舒服服做外贸的日子很难再有了。而在变局之中，不仅企业要变，政府服务也要跟着变，当外贸企业在危机中乘风破浪时，政府部门就该为他们保驾护航。