【游戏世界】出海进入“下半场”，谷歌助力国产手游多元化增长

存量市场、版号收紧、监管趋严等多方因素合力之下，海外市场已经成为中国厂商收入增长的生力军，国产游戏出海竞争越来越激烈。加上全球“宅经济”红利逐渐减退，国产手游海外收入规模以及海外市场占比份额增速趋缓，中国厂商想在海外掘金的难度越来越高。
不过，海外市场增长降速、用户需求提升以及市场趋势变化在带来挑战的同时，同样也给国产游戏出海带来了新机遇。

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图片来源：Pixabay
谷歌xIpsos发布《2022全球手游玩家需求变化洞察》报告（以下简称报告）显示，全球用户在疫情期间养成的游戏行为并未消退，绝大部分用户游戏时间出现增长，而且相当一部分玩家的游戏时间和支出明显增长。
对于出海厂商来说，市场和用户大盘趋稳的前提下，抓住手游市场以外的更多用户、满足持续提高的用户新需求、寻找更多增量来源刻不容缓。报告指出，多元化增长将是未来出海成功的关键。
市场增速放缓，海外市场“宅经济”红利消失
过去两年，得益于全球“宅经济”效应，社交隔离措施在增加人们居家时间的同时，也推动了全球手游市场的高速增长，国产手游出海也在2021年迎来增长峰值。随着全球疫情防控逐渐常态化，海外游戏市场的增速与2021年相比明显放缓。
移动市场分析公司Data.ai统计显示，在2021年达到峰值之后，海外移动游戏用户支出、头部（下载量Top1000）手游用户时长都出现了下滑，意味着海外移动游戏市场的“宅经济”红利开始减退。

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海外移动游戏市场趋势，数据图来自Data.ai
不过，值得注意的是，海外移动游戏用户在疫情期间形成的习惯并未随之消失。与疫情之前的2019年相比，海外市场手游下载量增长了84% ，用户支出增长了36% ，玩家游戏时长则增长40% 。换句话说，虽然海外玩家支出与疫情期间峰值相比略有下滑，但游戏行为却得以延续。
谷歌联合Ipsos对全球六大游戏市场（美国、日报、韩国、德国、印尼和巴西）超过1万名玩家进行的调查数据显示， 80%以上海外用户在手游上的时间投入保持不变甚至有所增加，只有18%的用户因为复工、复课等原因导致游戏时间有所减少。

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玩家行为变化，数据来自《2022全球手游玩家需求变化洞察》
受到海外移动游戏整体市场影响，中国游戏发行商出海增速也开始放缓，尤其是2021年Q4之后，中国游戏厂商海外游戏收入以及占海外市场份额都有所下滑，意味着国产手游出海也在后疫情时代遇到了新瓶颈。

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数据来自Data.ai
不过，即使如此，与疫情之前的2019年相比，国产手游在海外市场依然取得了长足的进步， 2022Q1海外内购头部游戏（Top1000）中国发行游戏数量比2019年同期增长36%、国产手游海外用户支出增长96% ，国产手游收入在海外游戏市场的份额也增加了7% 。
把握新风向，谷歌助力国产手游出海多元化增长
随着后疫情时代的海外市场变化以及海外用户游戏行为的常态化，对于中国游戏厂商而言，根据自身情况进行赛道布局，精准抓住出海新风向是至关重要的。
在国产手游出海表现比较强势的美日韩市场之外，中东、拉美等新兴市场也非常值得探索。作为国产手游出海引路人，谷歌建议中国开发者从用户拓展、游戏体验以及增长方式等方面实现多元化增长。
1）抓住多元用户
经过多年的出海探索之后，国产手游在海外取得了令人瞩目的成绩，除了收入规模和海外市场占比提升外，中国厂商还成为了SLG、BattleRoyale、动作RPG和放置RPG等重度品类的主导者（市场份额占比超过70%）。然而，在海外市场较为流行的棋牌、回合制RPG、三消解谜、模拟以及沙盒等更多赛道，国产手游市场份额仍不足10% 。

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出海手游品类与平台分布，数据来自《2022全球手游玩家需求变化洞察》
从游戏平台来看，国产手游在海外移动游戏领域的市场份额已经达到了25% ，然而在370亿美元的海外PC游戏市场，出海厂商份额只有2% ，在主机平台的占比甚至不足1% 。再加上高速增长的H5游戏市场、规模可观的海外华人游戏用户，都意味着巨大的出海潜力。