母婴前沿|''拆解''贝因美从稳坐国产奶粉品牌的第一把交椅并成功

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从稳坐国产奶粉品牌的第一把交椅并成功上市，到业绩断崖式暴跌亏损超10亿并数次甩卖资产保壳并濒临退市边缘，再到创始人回归并成功“脱帽” 。贝因美近几年来的发展，可以用“跌宕起伏”来形容。那么贝因美经历过怎么样的发展历程，上市之后的商业价值又如何？
崛起于危机中的贝因美，初显智慧
出生于教师家庭的谢宏，于1980年就读“杭州商学院”食品卫生专业， 1984年毕业留校成为了一名讲授食品科学领域的老师。
上世纪九十年代，中国掀起了一阵国营企业改革潮，任教于大学食品专业的谢宏顺应国家政策，成为了第一代下海弄潮人，开始了他的创业历程。 1991年，谢宏研制出第一个符合中国婴幼儿生理特质的婴幼儿配方食品“贝因美婴幼儿速食营养米粉” 。
书生创业并不轻松，在借钱接管一家衰败的食品小厂后，谢宏就开始了贝因美的婴童食品创业之路。 90年代的婴儿喂养，受制于人们对婴童食品营养的认知与家庭收入等因素，大多数家庭以“母乳、自家粗加工米粉及米粥”为主，根本谈不上奶粉与形成品牌的小包装米粉。因此，有限的资金，重资产的经营，体制的终端市场，使初创的贝因美就负债累累。
在经营不善，面临着债主堵门、原料商断供，企业濒临破产的边缘，谢宏用贝因美的负债转化为持股，将所谓的债主变成了合作伙伴。股改后的贝因美，短期内不再受困于原料、包材等的资金压力，并有了新鲜的血液注入了公司的经营。危机中的改革，让贝因美转危为机，初彰谢宏的经营智慧。
随着中国经济的快速发展，人们对生活质量有着更高的要求，包装婴童食品慢慢地被宝宝家庭所青睐，加上终端业态不断的发展，贝因美公司自此立足于母婴市场。
改革开放之风吹遍中国大地，惠氏、雀巢、美赞臣等外资婴配粉企业纷纷加码于正在崛起的中国市场，并将西方的企业管理及婴配粉的教育理念推向了母婴市场。贝因美自然顺应市场的需求，跟着也涉足婴配粉领域。
默默蛰伏的贝因美
在以“电视广告、报纸宣传”为主流信息的年代，品牌的宣传投入昂贵。在以KA系统为主，母婴未成气候，电商正在萌芽的年代，品牌想要进驻主流窗口，更不是一般的中小企业能够支撑的。
所以实力有限，原始积累的贝因美，经营多年依然偏安一隅。笔者在2006年做奶粉销售的时候，市场上也只有“四大粉，雅士利、施恩、圣元、摇篮、完达山、三鹿、雀巢、南山、伊利”等，真不知道贝因美为何物？而那个时候的市场操作一般都是：“促销员+赠品+陈列费+DM+堆头” ，用钱烧出来的。
抓住危机，迅速崛起
2008年三聚氰胺事件发生，涉事的奶粉品牌高达90% 。一时间，市场风雨飘摇。回顾当时的情景，以终端为例：门店每天的工作就是在等待报纸的披露，涉事一个就下架一个。
有人下就会有人上，偏安一隅的贝因美产品在检测合格的同时， “赌徒”般的投入大量的媒体广告，迅速的吸引行业的关注以及占据惶惶不安的消费者心智。当贝因美的广告在电视上出现的时候，作为从业者第一反应就是：这个老板很有眼光与胆识，贝因美这个品牌能被做大。
【母婴前沿|''拆解''贝因美】没出事前的三鹿奶粉为中国婴配粉第一品牌，年营收20亿。其所经营的代理商多为区域有实力者，对于当时的三鹿代理商而言，三鹿的高层被刑捕，企业一片混乱，市场的退货基本是无法退回厂家的，打官司又是遥遥无期。睿智的代理商采取“置换”的模式，退回三鹿，换货贝因美；远见的代理商迅速签订没有出事的品牌奶粉；加上媒体的电视广告推动，贝因美赢得了超高速的发展，并在之后成为了国产奶粉第一品牌。