保代薪酬江湖揭秘：固定月薪6万，项目提成达千万( 三 ) 本作品信息网络传播权归深圳市腾讯计算

北京某券商投行人士则表示， “在好的时候奖金有几百万，不好的时候可能都没有奖金，要看保代的能力了。 ”
在一些投行人士来看，目前业内保代的薪资应该呈现两头大、中间小的格局，即实力强、项目多的大券商和虽然没什么项目，但有意吸引人才的小券商会给保代高薪，但中游的券商虽然有一些项目，但盈利状况又不如大券商，所以保代的薪资水平可能不及两头。
不过《每日经济新闻》采访人员在调查中发现，中小券商给保代开出高薪究竟有多大的吸引力，一些业内人士对此持保留意见。
上述华东某头部券商人士认为，一些中小券商给保代开出的底薪还是蛮高的，但对头部券商的保代而言可能吸引力不大，因为头部券商的项目多、激励好，中小券商的项目少，一年可能也没几单。而在采访人员采访的投行人士中，持类似观点的并不在少数。
据某投行业内人士介绍，在10多年前保代还是“通道” ，而且数量还比较稀缺的时代，一名保代一个月的津贴都在10万元左右，一个项目的“签字费
也有100万元左右。
在市场好的时候，年终奖平均也有100万元左右。
如果有的保代是团队负责人，有的具备承揽能力，而其所在券商项目奖金比例很高的话，那么一名保代一年收入超过1000万元也并非不可能。
华南某头部券商的资深保荐人告诉采访人员，一般超过年收入100%的奖金都需要递延三年，三年时间存留项目、递延收入，以及三年期间再做的项目，大型券商资深保代一年拿千万元的项目奖金也是可能的。

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而除了奖金分配政策，职级上升也是保代流动的重要因素之一。
前述华东的中型券商投行人士表示：“领导被挖，一般会带着团队或者心腹一起跳槽，这样领导是比较有话语权的，会要求给自己的团队涨薪和升职。 ”
该人士进一步解释：“比如在薪资方面，一个普通的保代，如果是从大券商跳到小券商，即使职位同小券商的相同，但在领导的交涉下，也有可能会谈协议薪资。在职级上，比如这个保代在大券商是VP ，但到小券商就可以会升到SVP ，或者直接到D也是有可能的。但如果没有跳槽，按部就班升级，一般情况是三到四年才会升一级。 ”

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业内认为三大原因造成保代招聘热

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对于今年来大幅扩招保代的现象，联储证券投行条线负责人尹中余认为主要是三个方面的原因。一是投行的风口来了，科创板、创业板、精选层三个板块的注册制同时开闸， IPO、再融资、债券同步放量，一系列利好使得券商愈发重视人才储备；二是保代本身就是项目骨干，能力方面有“背书” ，加之其有签字权，所以成为各家争抢的专业人才；第三是大券商更有聚拢人才的品牌效应，中小券商只能通过挖人方式来弥补自身人才梯队的不足。
当然，上述第一个原因是主要因素，北方某中型券商上海投行部总经理同样向《每日经济新闻》采访人员表示， “今年注册制全面推开后，投行的业务多了，不少券商出现抢项目、抢保代的情况。 ”
Wind数据统计显示，今年上半年沪深一级市场股权融资金额达6486.63亿元，同比提高5.91% ，其中IPO融资较去年大幅提升130.86% ，增发募集金额也较去年提升19.28% 。

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不过，采访人员也注意到，除了项目增多的原因外，每家券商也有不同的情况。据某专职负责保代招聘、与多家券商有业务合作的金融猎头向采访人员介绍，今年万和证券大幅扩招保代，应该和换了新领导有关， “我了解到，已经有好几个投行团队去万和了。万和保代的薪酬之前还是不错的，新领导来了不知道有没有进一步上调。 ”
去年3月，万和证券前董事长被罢免一度在业内沸沸扬扬，去年8月公司新任董事长就职。
从公开信息来看，通过引援的方式做大投行业务似乎是万和证券的既定战略。据万和证券2019年年报披露， “2019年，公司加大推进投行业务布局，从市场上引入能力较强的业务团队组建了企业融资部……”