保代薪酬江湖揭秘：固定月薪6万，项目提成达千万( 四 ) 本作品信息网络传播权归深圳市腾讯计算

谈及今年保代岗位的市场行情，上述金融猎头向采访人员表示， “今年业内保代招得比较多的是团队，或者个人承揽的，承做岗位偏好年轻的保代，因为性价比高。 ”
采访人员在与多位业内人士交流中获悉，目前券商“挖”保代大多持较为务实的态度。北京某券商投行人士就表示，中小券商开出的薪酬不算低，但钱也没这么容易拿， “手里没项目的话可能很快也会开掉的，单纯的技术人员不值钱。现在最好的是又会承做，同时手里又有项目的人。 ”
此外，尹中余将保代的招聘方针更为简洁地总结为：能带团队、有项目经验、有项目资源。

文章图片
某猎头最近在朋友圈发布的多个保代团队招聘信息
采访人员在调查中发现，如今有项目资源成了保代招聘中重要的条件。如一组保代团队招聘信息中，在招聘要求里就提到类似于“具有成熟或者待申报的IPO或再融资项目”的带项目入职要求。
上述金融猎头认为，如今之所以各券商热衷招聘保代团队，是因为“这些团队都是有成熟项目，可以短时间内变现。 ”另外，他表示，手里没有项目储备的保代现在不算“吃香” 。
但这样的趋势还会持续多久呢？尹中余认为，中小券商一拥而上，很有可能成为“包袱” 。
尹中余向采访人员表示：“对于中小券商而言，还是要选择绕开大券商比拼市场份额的红海战场，寻找适合自身发展的特色化道路。因为市场的总量是有限的，好的IPO资源逐步枯竭，加上拟IPO企业对大券商的品牌有天然的好感，身处中位的券商再去选择竞争，性价比不高。 ”
“此外，无论是中国自身改革的需要，还是在国际市场上寻求竞争，存量上市公司的优化重组才是重点。 ”尹中余笑着向采访人员说道：“不管选择什么样的道路，最终还是要走出自己的特色化道路，我们目前就是在着力打造‘并购+债券’的路线。 ”

文章图片
部分券商今年保代数量成倍增长

文章图片
在保代招聘升温的同时，今年来行业内不少券商的保代队伍也已出现不同程度的扩容。据《每日经济新闻》采访人员统计发现，多家2019年没有扩充或者保代规模有所缩减的中小券商今年大幅扩充了保代队伍。
据Choice数据统计，截至今年7月28日，今年来保代人数增幅居前的券商分别为万和证券（增长了3倍）、国盛证券（增长了2倍）、华金证券（增长了1.6倍）、渤海证券、德邦证券、浙商证券等。
今年来保代人数
增幅居前的券商（点击可放大）

文章图片
数据来源：Choice数据
某头部券商保代分析认为， “出现这样的情况可能是因为今年这些公司完成发行的项目多，很多人签了协办后完成了保代的注册。 ”如德邦证券今年新增的4名保代就大多属于这类情况。
而诸如“三中一华”这样的头部投行，今年新增的保代大多也属于上述情况。据统计，今年中信证券新增的近50名保代大多是在公司内部完成了从一般从业人员到保代的蜕变，还有多名新增保代来自今年刚完成合并的中信证券华南公司（前广州证券），其他新增保代则来自于广发证券、申万宏源、华英证券、招商证券、兴业证券等其他券商。中金公司、中信建投、华泰联合今年新增的保代，同样大多是上述内部完成“升级”的情形。
不过采访人员通过中国证券业协会的信息比对发现，今年几家中小券商新增的保代多数是从其他券商引进的。如万和证券今年新增了10名保代，都是今年从其他券商“引进” ，其中有7名保代的上家为英大证券，此前曾在英大证券工作多年。此外还分别从华创证券、世纪证券、中信证券华南公司各挖来1名保代。
而国盛证券今年新增的6名保代，则全部来自光大证券，且这6名保代入职国盛证券的时间都为今年7月15日。