北京|北京房地产经纪人生存状况：上半年每月只拿一千多底薪，活下来太难了( 二 ) 北京|房地产|李江|北京二手房

【北京|北京房地产经纪人生存状况：上半年每月只拿一千多底薪，活下来太难了】“疫情的二次爆发，让我们的工作也变得相当费劲，好多看房的人都不出来了，约客户都变得十分困难。 ”随着疫情的缓解，最近的二手房市场才好了一些，李江说道：“疫情期间有需求的，都攒到最近才来看房，但现在客户量不大，相比之下，诚心买房的多了，大部分都是刚需，也有很多换房的客户。 ”
二手房市场好转，但租赁市场今年是彻底“凉”了下来。按照以往的市场特点，六七月份是毕业季的租房旺季，但今年的旺季却没能旺起来。 “今年毕业生租房特别少，以前七八月份的租房市场相当的好，一个月至少能成交十单左右，今年呢？有两三单就不错了，而且租金还在下降。 ”李江表示。
上述机构的数据显示， 2020年7月北京住房租赁交易量环比6月增长7.21% ，较5月高点下滑13.19% ，同比2019年7月下滑14.97% 。 7月北京的整租交易中，每平米的平均成交租金为87.99元，环比6月下跌0.62% ，同比2019年7月大幅下跌9.20% 。 7月北京整租交易的套均租金为5600元/月，环比下跌1.82% ，同比大幅下跌11.30% 。
我爱我家研究院分析，今年的市场规律被疫情彻底打乱，原本应该3月出现的第一个高点后移到5月出现，之后疫情反弹，致使6月交易量再度下滑两成，虽然7月交易量环比增长7.21% ，但明显低于去年同期的旺季交易量。疫情影响下，传统的夏季租赁旺季黯然失色。
“获得客户的信任最难”
身处市场中心的房地产经纪人，个人处境也会随着楼市的高低而起伏。 2017年才进入房地产经纪行业，刚好错过了北京房价快速上涨时期的李江，心中不免有些遗憾，他说：“我没碰上房地产高峰时期，没赶上挣钱的时候” 。在2016年，北京市房地产市场进入了一个房价飞涨的时期，成交量迅速攀升。但在2017年限购更为严格的“317”新政之后，房地产的虚火降下来，市场进入了盘整期。
虽然未能赶上房地产经纪人“黄金时代” ，李江也听过不少同事讲到那时候的市场热潮， “一个经纪人一个月成交量在六七单左右，基本上带客户就能成，大家都在抢房子，谁先约到业主谁就能成交。如果客户说再考虑考虑，再回来房子可能就没了，或者业主会再临时提价十万，那都是很正常的事情，现在跟那时候比差远了。 ” 李江说。
在做房地产中介之前，李江在国有宾馆工作过八年，后来做过一段时间的司机，也曾经度过了迷茫的一年时间，之后在朋友的介绍下，才开始了房地产中介的工作。 “刚开始真没想到过要做房地产经纪人，也不理解这一行，比较排斥这件事。 ”他说。