北京|北京房地产经纪人生存状况：上半年每月只拿一千多底薪，活下来太难了( 三 ) 北京|房地产|李江|北京二手房

从刚开始小区的位置都没搞明白的地产小白，到能够独立带客成交，李江用了一年的时间，这期间，他也慢慢认同了自己的房地产经纪人的身份。
做房产中介这一行业，需要强大的心理素质，从海量的电话中寻找有效客户是房地产经纪人的日常功课，但一百个电话里面，都很难碰到一个有效客户，被拒绝更是家常便饭。虽然做好了心理建设，但被拒绝的多了，心里也难免不好受。李江说道：“有时候很长时间都在做无用功，比如大热天带着客户转了好久，你挺卖力的带看，但回头就不理你了，多打几个电话，还会被拉黑，刚开始真受不了，后来才慢慢习惯了。 ”
要成为一名成熟的房地产经纪人， “吃亏”似乎是一门必修课。 “现在的本领都是踩坑踩来的，有的人可能就是来学知识的，每天找你聊天，什么都问清楚了，结果给你留一个假的电话号码；有的看了半天房，你才知道是同行套你的房源；有的带着看了很长时间的客户跳单了，这些都是没有办法的事情。这些坑都踩一遍，你就什么都弄明白了，对客户也会有更多的把握。 ”李江说。
房地产经纪人需要同形形色色的人打交道，包括房东、购房者、租客等，对于这些人来说，互相都是陌生的，如何短时间内获得这些人的信任，成了摆在李江面前的一大难题。 “这个真是特别难，因为行业形象不是特别好，一开始信任基本上没有。而且我的性格不是特别外向，在这一行也比较吃亏，但接触时间长了就好了，用自己专业的服务满足客户的需求，信任也就慢慢建立起来了。 ” 李江表示。