梁建章|对话吴声：时间复利的奇迹有可能再次发生( 四 ) 携程

除了对当下工作的用心与虔诚，与很多认识吴声的朋友聊起吴声时，大家评价最多的词汇就是“仗义” ，尽管吴声平时工作极其繁忙，但只要有朋友找他帮忙，他都会真诚地提供帮助。这种乐于助人的仗义品质也很好地与吴声的职业进行了融合。笔者在交流中问吴声， “你本质上是要做一个什么样的人，是要做一个商业思想家，一个知识网红，一个生意人还是其他？”吴声坦诚说，自己并不喜欢做一个生意人，而是更喜欢在幕后为创业者出谋划策，他说他的第一性是希望做一个帮助别人成功的人。
而场景实验室延续了吴声的这个特征，其看起来像是一个商业研究机构，也像是一个商业咨询机构，还像一个创业孵化器，但这都不是场景实验室的本质。吴声说，场景实验室的第一性也是一个帮助企业去成功的组织。
企业一般最需要的是智力支持与资金支持，场景实验室就主要聚焦企业在这方面的需求，一方面提供以场景方法论为核心的商业咨询服务，具体包括品牌IP策略设计、IP势能引爆、商业模式设计、超级会员体系设计等；另一方面是投资孵化业务，为具有潜力的创新企业提供陪伴式服务。与这两种服务相对应的便是场景实验室当下的两种主要收入来源，一种是商业咨询的服务收入，另外一种是创新项目的投资收益。而在咨询服务与投资业务底层是场景实验的商业研究能力。
所以，从更通俗的商业模式来概括，场景实验室其实是一家以商业研究驱动的咨询机构与投资机构。之前，有人曾将场景实验室比喻为中国的麦肯锡，也有人将其比喻为中国的YC孵化器，我觉得都并不是特别合适，我认为更合适的对标对象是“贝恩咨询+贝恩资本”的模式。不过不管是对标麦肯锡、YC还是贝恩，接下来对于场景实验室都存在着艰巨的挑战，这种挑战就是围绕咨询业务与投资业务打造出更体系化、标准化，能够进行大规模复制的能力。
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作为一名商业研究者，笔者曾一直有一个遗憾，就是中国当前商业实践界虽然已经涌现出一批类似阿里、腾讯、华为与中国平安等非常优秀的企业，但中国商业理论界却一直还没有具有较大影响力，且经得起时间检验的原创商业思想出现。至今在国内商业界产生较大影响力的还主要是里斯与特劳特的定位理论，迈克尔·波特的五力分析模型与竞争战略理论，卡普兰与诺顿的平衡计分卡理论以及稻盛和夫的阿米巴等国外管理大师的商业思想。
笔者本寄希望以商学院教授为代表的中国学术界能提出真正具有较大价值的原创商业思想，但逐渐发现中国的商学院教授要么距离商业实践太远，很难具备这个能力，要么就是太过功利，很难静下心来做深度的理论研究工作。相反是非学术研究领域出身的吴声，居然第一个公开提出自己的原创商业方法并持续对理论进行丰富与延伸，这让笔者感到颇为意外与钦佩。因为做原创商业思想这件事情，不仅需要具备对应的能力，更重要的是愿意耐得寂寞去长期深耕。吴声本拥有很多资源与途径去获得短期利益，但其却能够沉下心来做这件事，这极为难得。
在与吴声交流的最后，我特别提到非常欣赏里斯与特劳特先生的定位理论，二者最早都是在企业做实务出身，与吴声有相似的职业背景，后来离开企业创建品牌咨询公司，提出定位理论并不断围绕定位进行理论延伸，不仅给商业实践界带来很大启发，也让二者成为全球最著名的商业大师。
我问吴声是否也有成为里斯与特劳特这样商业大师的愿景，吴声并没有对此正面回答，只是表示， “我觉得把眼前的事情做到极致了，你就会有机会，美好的事情就会发生” 。这再次印证了我最初的判断，吴声取得今天成就的根源并不是其一开始就有着远大的志向，而是其更重视做好当下的每一个细节， “你成为什么，取决于你做了什么，而不取决于你想成为什么” 。