图说美好消费中国美妆品牌( 四 ) 七夕

值得注意的是，对比来看，营销专家评分排名前十的品牌中仅自然堂为国产品牌，而天猫销售排名前十品牌，以及彩妆、护肤同比增长分别排名前5的品牌中，国产品牌数量分别为5、3 。由此可见，在营销专家综合评分看来，国产品牌的与国际品牌相比依旧有较大的提升空间。

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近年来，居民消费升级和Z世代在消费市场中的崛起进一步推动了“颜值经济”的发展。
就行业专家评分排名前十品牌来看，国际品牌更受行业专家青睐。前十品牌平均分为8.3分， 38个调查品牌的平均分为6.95分，两项分值均高于社会责任专家、营销专家评分，行业专家对化妆品行业未来发展相对乐观。

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美妆+直播
——李佳琦成功的秘诀

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李佳琦带货口红爆红之后， “美
妆
+直播
”便成为美妆行业带货的通行做法。
由每日经济新闻美好商业和上海新消费研究中心联合发布的《2020美好消费中国美妆品牌研究报告》显示，在进行分析的63段直播带货视频中，涉及具体品牌61个， 20段直播商品含口红， 17段直播商品含眼影， 15段直播商品含粉饼。
李佳琦爆红的背后有哪些秘诀？《每日经济新闻》采访人员（以下简称NBD）专访了在新消费领域战绩辉煌，投资了樊登读书、毒舌电影、喜马拉雅、伴鱼、一条、发挥李佳琦后盾作用的美ONE等明星项目的合鲸资本创始合伙人霍中彦。

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NBD：直播最适合哪些行业和产品带货？
霍中彦：
主要有两个方面的标准：
第一、消费者利益容易识别
，比如吃的、喝的、衣服、化妆品、厨房用品，这些容易被记忆的图像和直观识别用户利益的产品；
第二，
目前来看，
交易高频和低客单价的产品还是最易上手的
。
NBD：相对来看
，为什么
化妆品和直播结合的带货比较能成功？
霍中彦：
美妆和直播的结合能比较成功，个人分析有如下几点原因：第一，美妆特别是彩妆在播出时，你马上就能看出来对比。比如说当时李佳琦为什么叫“口红一哥” ，他就是天天在自己嘴上涂一涂，消费者一看，效果立竿见影，这就是我们说的用户利益可见，显性化。第二，美妆它的很多商品客单价不高，而且使用频率很高，消费者容易复购，这叫“高频低客单” ，这也是非常适合直播的一个重要原因。
NBD：您认为现在的直播带货还值得投资吗？
霍中彦：
合鲸资本是一家投早期融资的风投机构，现阶段以“内容和科技驱动的新消费”为主要投资逻辑，尤其关注产业升级中的赋能模式创新。但
目前直播电商赛道里的早期投资机会已经不多。
直播电商的核心是两个方向，一个方向是流量端，一个是供应链端，也就是“人”和“货”的连接。
“人”的话，即流量端。要想组织流量，要么是出现非常头部的S级主播，像李佳琦、薇娅、辛巴等，这样级别主播再出现的机会将显著变少；要么是组织几百个主播做MCN ，但这样的MCN ，势能赶不上S级主播。
从供应链端看，确实出现了一批机构试图解决腰尾部红人的供应链问题，其实
我们在2018年和2019年也看过一波，最后没有敢下手的原因是：这个模式到底能不能实现把腰部的主播和腰部的货对起来？如果仍然撮合头部主播对头部商品，会不会成为大批发商？
如果这类机构业绩最终码起来，可能是成长型基金的机会，已经不太适合早期机构了。
和霍中彦面对面交流的更多精彩观点，小编双手奉上~
NBD：进入风投前，您曾在每日经济新闻等多家媒体机构工作过，从事投资之后，您对“内容生产”的理解较之前有发生变化吗？
霍中彦：
我对“内容生产”的理解发生了重要的变化。做采访人员、编辑的时候，我是内容生产者，也是消费者，用我的标准去看待内容，我会觉得精品的内容是最重要的。