北京援藏干部助西藏乳品企业获“学生奶标”( 三 ) 体形巨大的奶牛脖子上系着铜铃

拉萨学生喝上本地鲜奶

奶厂建起来，没有销路让大家发了愁。

2019年，第九批援藏干部来到拉萨，花了一个月时间，从牧场到生产线再到销售渠道进行了实地调研，为大家寄予厚望和关注的乳业公司寻找出路。

挂职拉萨市城关区委常务副书记、常务副区长何维发现了学生奶的路径。 “中小学实施‘每天一包奶’项目，这些年来牛奶都是外地供应，现在我们可以生产，品质也有保证，我们为什么不试一试？”何维说，整个城关区、拉萨市、西藏自治区中小学生数量分别是， 6.2万、14万和63万人，这样大的规模，如果有资格进入并逐渐抢占，可有效解决生产线开工率低的现实难题，实现企业自我运转。

但学生奶的供应要求十分严格，必须获得中国乳业协会的专属中国学生奶奶标许可，目前市场上获得这一标志的均为行业龙头企业，虽然不敢打包票，何维还是带着净土乳业的数据检测报告，来到北京，叩响了中国乳业协会的大门。

今年5月份疫情缓解后，专家团队直接飞到拉萨实地考察，这也是中国乳业协会2020年出的第一个差。 6月11日，净土乳业正式取得“中国学生饮用奶”标志使用许可。

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净土乳业取得“中国学生饮用奶”标志使用许可。摄影/新京报采访人员赵亢

乳业公司以前平均一天的产量只有3吨，如今打开学校市场后，平均一天的产量将提升到33吨，产能从1%提高到23% 。何维表示，将在明年实现供应全拉萨市14万名学生实施“每天一包奶”方案，届时全年预计销售额7500万元。

“相比已经成熟的龙头乳业，我们在成本、营销等很多方面不具备优势。 ”扎西索朗说，拉萨牛奶成本不低且初入市场，很难站稳脚跟。

2020年，北京援藏资金再投入500万元，专门用于营销。通过跟天猫、抖音、快手、京东合作，帮助与知名广告公司牵线搭桥，给净土乳业做整体的品相设计、产品定位和营销方案。何维说，拉萨牛奶品质好、营养高，很快便确定了高端奶的定位。