需求|【在线新经济】君智集团姚荣君：认知优势打造新高地时候|什么|高地|竞争力|乐高|姚荣君|经

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君智集团总裁、撬动大学创始人姚荣君先生
以下为演讲实录。
姚荣君：各位下午好，今天因为是上海新经济的发布，我也是首次参加上海报业集团 | 界面新闻的活动，如主持人所讲一样，台下的面孔很年轻，我们在5年、10年前分享的时候，大部分都是传统企业比较多，那时候没有新经济的说法，谈宏观经济，微观经济。所以今天的新经济，在这样一个范畴当中去理解的话，首先我们得理解为什么叫“新经济”？
我自己的解读，很显然跟今天所处的时代很有关系，每个人都在看手机，这就是移动互联网时代。那么移动互联网时代经济是怎么样的？我们在改革开放初期没有智能手机，在那个时候，所有的经济，都是指导型经济，这么快、这么好，甚至是好一点的方式生产出来更好的产品就是有竞争力的。
后来竞争发展到另外一个阶段，企业不重要，重要的是渠道推什么，渠道推什么，什么才卖的好。所以90年代渠道是整个消费链条很重要的一点。但是显然到今天，每个人手上点单的动作，决定了我们经济命脉，这个点击，决定了到底A品牌会胜出还是B品牌胜出。
刚刚爱库存的CEO说我们虽然做了几百亿，但是还有很长的路，非常谦虚，我相信对于消费主权转移的今天，企业面临着新的课题。我觉得这个事情是新经济大势下，企业应该去解决的。关于今天的主题，大家可能会不约而同想到大数据，因为这是一个大数据时代。但在今天依据数据，就可以去确定今天的战略了吗？
我们很多已经服务过的企业当中也包括新经济企业，曾经有一个做燕窝的企业，他们在一些数据里面发现了一个新的需求，发现孕妇、准妈妈特别爱买这一类产品，所以迅速的界定为我是一个孕妇享用的产品。但到后来这个品牌在各位的脑袋里都没有。因为你会发现，当我们通过这样的数据去找到这样一个规矩的时候，等你把燕窝要去连接顾客的时候，要有非常巨大的市场教育成本。这场市场教育的成本，往往是很多初创型企业难以承受的。
所以我觉得，即使撬动了市场，教育形成，不可能她的朋友也是孕妇，所以也很难形成口碑化推广。这个时候会发现，其实用数据来进行战略的时候，天然会有这样一个缺陷。当你所看见的需求，别人早已经看见，或者是别人也已经看见。
今天所有新经济领域，如果大家没有这个概念，新经济根本没有办法竞争，竞争是必须第一位要考虑的。如果没有这个视角，你会发现中国人一定会挑选品质更好的产品，价格还只有你的一半，会迅速吃掉你的市场。
硅谷有一个好的商业模式，中国第二天会呈现跟硅谷一样的商业模式，这个是新经济时代所处的环境。所以在这个里面，如果没有这样的视角，那我觉得你还用同样的期待创造不同的市场，这个你只能把它总结为运营，而不是快速去连接顾客消费需求。
所以今天的时代要很清晰的是，它是一个大竞争时代，意味着什么？供求之间跟以前的供销社是否一样？以前买东西都需要粮票，布票，今天远远不是这样。 5月10日中国品牌日调研的时候得到一个数据， 62.19%的企业觉得，现在最大的危机是同行业竞争。问消费者，对于接受信息来说，哪个信息接收方式更重要？消费者告诉你，差不多。所以这个现象是什么？消费者那里几乎接收不到任何一个企业传递给他的信息。我们的断层怎么样更好地去连接？是今天在座的各位后浪们你们的课题。
这个时候必须要看到，这个需求到底发生了什么改变？需求并没有改变，需求并没有减少，而这个改变并不是一个简单的转移，而是必须去发现显性需求背后的隐性需求，显性是看得见的，对于隐性需求，必须去找到这个需求代表的独特价值。对于飞鹤来说，必须在婴幼儿奶粉领域为什么找到必须喝的理由，依据行业视野，结合中国国情，找到更适合中国宝宝的奶粉这么一条路，保证引擎驱动，才能找到你的真正需求。