需求|【在线新经济】君智集团姚荣君：认知优势打造新高地( 三 ) 时候|什么|高地|竞争力|乐高|姚荣君|经

我们有一个最近在上海的企业新秀，布鲁可，做积木的。有小孩的，给你的小孩子买玩具，几乎一定会买乐高。那么我们如何抉择这个市场？去研究它的市场，客户群变得更大，从1岁到99岁都是，越往上走，越要求乐高做出更逼真IP的东西，到后面会发现，又改做设计，同时研究几款IP的产品，可以搞的很细，越小的颗粒拼出来的效果越逼真，越做越发现，可能是青少年甚至是成年人玩的更多一些。
从这个领域里面，同样可以去找到支柱。背后的弱点是什么，一个伟大的战略对面同样是一个伟大的战略。我们发现的是乐高慢慢开始远离儿童这个领域布局，所以在这个布局里，可以采用非常清晰独特的价值唤醒万亿的父母，这就是1到6岁的儿童，父母都喜欢他能够更聪明。所以这个企业家也是很偶然的机会介入到这个领域，他的孩子很喜欢玩积木， 5岁玩到6岁， 6岁再到8岁。但是当他自己认为这是一个很好玩的智力游戏以后，去问周边的所有跟他一样的父母，却鲜有人去玩同样的积木，为什么？他才发现，其实乐高并没有在这个领域，做这样的布局。因为儿童需要更大的颗粒，因为爸爸妈妈怕他吞下去，希望是圆角，希望好拼打，希望吃到嘴里的安全感是有保证的。儿童智力怎么去开发，我们请一些教授来帮我们研发，让儿童更益智， 7岁以后，没有太多的时间玩玩具，所以聚焦了这个领域，打了别人不能回击的点。同时小也是大，因为这个领域里面，往往市场巨大。所以我们去看隐性背后的需求有很多的方法，这个是对立的方式。
包括另外一家企业也是一样的，你的产品怎么样更受欢迎呢？消费者调研出来，品质更好，价格更低，所以调研永远都是这样的。你怎么样调整你的战略？今天只有甄别到这样的需求，才能转变增长方式，而不是靠更努力地把产品做得更好而已，当然这是很必要的，但这不是战略。
布鲁可的业绩非常好，同时分享一下战略之间的关系是怎么做的，最核心的是保天下父母心，能够跟企业家创业初心进行同步，乐高没有办法顾及1到6岁这个人群，我们怎么服务？无论是颗粒还是拼搭，还是拼搭材料都会更符合1到6岁儿童的使用方式。现在发展得特别好，并且很多的产品进入幼儿园，因为已经变成幼儿园的课程，并且在课程里介入编程，所以它将积木与益智教育结合，做得非常大，非常好的商业模式，不仅是做积木而已。
最后，运营也是一样，围绕儿童积木专家认知来建设产品、渠道、电商、传播等所有布局，疫情的时候，都可以借助于环境，能够迅速的把品牌价值传递出去，疫情时候所有医务人员的孩子缺少陪伴，有这样的孩子家里都送一套，回家好好玩。包括高考之后请了很多的状元，到底怎么样的拼搭方式，更能激发小孩子的智力。
这就是围绕品牌价值来搭建运营系统进行取舍，决定该做什么，不该做什么。服务品牌价值跟消费者心志共赢，让父母觉得你的初心跟我想要的一样，这才是从这方面看新经济，我认为今天的新经济是在更多的消费者主权上。
【需求|【在线新经济】君智集团姚荣君：认知优势打造新高地】最后，怎么样有新的高地？差异化的价值，当需求出现的时候，你就是一个认知高地。期待大家能够学会这套方法，来获得新经济时代的新高地。