另一方面 ， 自创立以来 ， 汇丰的经销商名单几乎不曾变动 ， 据称连批发价也未因产品大红而调涨 。 各地经销商甚至可以依当地条件自行决定零售价 ， 不过必须遵守陈德的唯一要求：「用穷人能负担的价格买到富人般的享受（Make a rich man's sauce at a poor man's price） 。 」

对倾向分散风险、擅长比价以压榨供应商的企业来说 ， 陈德把鸡蛋放在同个篮子的经营方针简直不可思议 。 但不可否认的是 ， 这样的方式也让他们一起走过几十个年头 ， 至今不见衰退 。

有一次 ， 为汇丰提供包装的供应商曾经觉得Sriracha酱吃起来太辣 ， 不合美国人的胃口 ， 建议陈德加点番茄酱 。 但他非常坚定地拒绝了这个提议：「怕辣就少加一点 ， 我不是卖美乃滋的！」

2. 把最擅长的事做好就不怕对手抄 ， 还让他们帮你打广告！

由于Sriracha名字取自泰国的海边小镇 ， 不能被注册成商标 。 竞争对手发现之后 ， 纷纷推出类似、甚至同名产品吃汇丰的豆腐 。 但陈德不以为意：「我们只专注把酱做好 ， 保持价格竞争力 ， 让想吃的人都能吃到就够了 。 」

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