游戏陀螺|创新题材如何做吸量？从超300万预约的《高能手办团》谈起

_本文原题：创新题材如何做吸量？从超300万预约的《高能手办团》谈起
导语：创新“黑马”的突围启示。
2020年，游戏买量市场愈发风起云涌。
买量头部集中化、创意推广迭起不穷、精品倍出之下“品效合一”的打法盛行……种种变化皆指向买量精品化以及规模化趋势。越来越多的产品爆红离不开流量的助推，虽然一定程度加剧了买量竞争，但随着流量打法的成熟，一些未被市场验证的创新品类，也因此拥有了更快速突围的机会。

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日前，一款主打创新“手办”题材的二次元手游《高能手办团》凭借优异表现吸引了市场的广泛关注。据悉，该游戏上线前便获得了超300万的预约， 9月27日正式上线后蹿升至iOS免费榜前列，至今稳居卡牌游戏畅销榜TOP3 。
【游戏陀螺|创新题材如何做吸量？从超300万预约的《高能手办团》谈起】

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或许在外界眼中，《高能手办团》不过是一款以差异化题材撬动市场的成功案例，但令游戏陀螺更为关注的是，这个创新题材背后究竟还蕴藏着多大的用户市场，以及在没有明确对标的产品下，它是如何做到快速破圈的？
借势流量巨头，《高能手办团》运用“特殊标签”破圈
根据Dataeye平台显示，截止发稿日，《高能手办团》累计投放累计65天，其中游戏预热期40余天，迄今消耗总素材数过万组，投放峰值素材数3646组，从投放力度来看力超同期众多二次元手游。

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数据源自Dataeye
游戏的投放媒体则以巨量引擎媒体矩阵为主，排名前五分别为：穿山甲联盟＞****＞抖音＞手机百度＞抖音火山版。其中，巨量引擎旗下媒体投放占比超50% 。据游戏陀螺观察，自年初以来，精品游戏在预热阶段作出高投放预算已渐成趋势，典型案例如《剑与远征》、《新射雕群侠传》、《万国觉醒》等手游，上线前均于抖音等平台提前做落地页预约宣传以及卖点宣传。游戏陀螺了解到，此前《剑与远征》在巨量引擎上做预热时，其消耗便高达千万级。市场精品营销的前置投放力度加强，从侧面也意味着当下流量竞争的激烈。

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《高能手办团》投放媒体分布图，来源Dataeye
与此同时，相较于其它精品做宣发，《高能手办团》的发行难点还在于， “手办”这一题材十分罕见，以至于你很难找到对标的买量产品。因此在人群画像的圈定上，游戏不得不做更前置、多圈层的吸量测试。
相关发行人员告诉游戏陀螺，在定位用户层面，《高能手办团》历经了从“摸石头过河”到愈发精准的过程。一方面借助巨量引擎的帮助，提前摸透平台用户特点；另一方面则利用巨量引擎海量用户，以及平台先进的投放算法，针对多个潜在圈层用户做吸量测试。从发行的角度，用户画像越明确，后续才可以更放心加码推广。
1、前置测试，剖析三大圈层用户侧重点
《高能手办团》最大亮点在于“手办”题材，其核心玩法则是当下流行的放置卡牌。经过剖析，游戏目标用户主要涉及三个圈层，分别为：手办爱好者、二次元用户、放置卡牌游戏玩家。
测试数据进一步表明，主打“手办”题材的《高能手办团》潜在用户性别占比存在较大差异，男女比例接近7：3 ，以男性用户居多。而在年龄段方面，占比最高的则是19-25岁，用户普遍呈年轻化。