游戏陀螺|创新题材如何做吸量？从超300万预约的《高能手办团》谈起( 二 )

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结合数据，在后续抓取用户的过程中，《高能手办团》便以巨量引擎为主投平台，针对该平台上的用户特性、用户反馈，对投放素材进行不断组合优化。
2、多维精准投放，短时、高效聚量
根据发行方的分享，由于游戏显著亮点在于“手办”主题，而手办又是时尚年轻人主流爱好之一，它的目标群体比较广泛，因此《高能手办团》使用了大量游戏内的录屏，以及能展现精美手办模型的素材，在宣传卖点上主打的是手办可动、手办涂装、手办交互等内容。以手办撬动核心用户，凸显手办特色的内容，亦是游戏初期投放最多的产品素材。
“我的手办不可能会动”视频
游戏第二大投放素材则围绕手办领域的流行文化及用户标签，比如说体现手办“盲盒”和手办“潮玩” ，彰显潮流时尚元素的内容；同时挖掘现实生活中，手办和主人之间的陪伴、热爱、匠心等方面，能够引起情感共鸣的深层内容。
其三则是针对于卡牌用户，以突出卡牌玩法做一些对应的素材，比如运用卡牌对战画面，或卡牌组合策略等玩法内容进行包装，以吸引卡牌圈层的用户。
最后则是针对泛用户，以明星代言人，真人小剧场和真人短视频的素材投放为主。

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《高能手办团》代言人程潇
在巨量引擎平台上，《高能手办团》通过以上四个维度的素材对不同用户圈层进行全面覆盖，先测试吸量，再集中爆量。形式上则短视频为主，其中游戏的视频素材占比高达72.07% ，表现最好的点赞数可达上万，相关的用户互动数据也十分可观。
得益于优质素材的表现力，游戏除了吸引了大量热爱手办、二次元的用户，同时还吸引了不少非游戏玩家的潜在用户。
3、长线思路做推广，强化用户转化效果
综合游戏的营销思路来看，《高能手办团》的“爆量”打法可分为两个层面：
在预热阶段，利用素材投放先触达用户，令用户先认识游戏特色，传递《高能手办团》品牌印象，这样有助于部分用户提前预约，同时推动后续的转化；在上线后的大推期，结合平台的优势资源位，以算法为主导的优质的素材投放，以及活动内容进行强曝光，强化用户对产品的认知，通过竞价大推进行最大化的引流。
比如采用抖音开屏广告，在平台上发起超级挑战赛活动，或者联动垂直、泛娱乐领域的KOL们进行内容覆盖。这种“高举高打”的做法可以有效帮助游戏在抖音乃至全平台得到迅速传播。从真实数据来看，仅抖音平台，《高能手办团队》当前相关视频播放量已超过20.2亿次。

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相较于过往纯粹的投效果类广告，采用“短视频+创意内容”结合的形式更容易加深产品的品牌印象，对于真正的精品游戏而言，这种形式也更容易形成用户间的传播，以达到降本增效的目标。
在游戏陀螺看来，《高能手办团》的成功一方面在于自身题材的新意，在吸量上有着先天优势；另一方面也在于它建立了一套相对完善的买量打法，同时在巨量引擎等平台的流量与算法的加持下，可以短期内触达大量潜在用户。不管是上线前创造了超300万的预约，还是上线后的快速引爆市场，二者的贡献缺一不可。
买量平台与传统发行联手的一次成功“开荒”
如果用游戏圈行话来概括，《高能手办团》的突围，可以说是买量平台与传统发行联手的一次成功“开荒” ，因为在过往游戏发展历程里，并未出现任何一款以“手办”为题的爆款游戏。而它的成功显然也为行业带来一些启示。