阿里巴巴|成本30卖300，这样的电商造富神话结束了( 三 ) 双十一

2018年，钟鼎赶上二类电商上升期，并成功掘金。但二类电商与流量平台的蜜月期很快过去，平台对二类电商平台的监管也在趋严。
“以前三无产品都能上抖音，现在要吊牌、要质检报告，举个例子，以前真皮产品是不用报告的，售价398、498的真皮箱包可能是成本十几块钱的PU ，现在卖真皮产品必须要有一份真皮的质检报告。 ”泡泡称。
除了对商品的质检报告，平台对素材的审核也在变严， “创意越来越严了，不能有暴力镜头，人物也不能露骨，现在胸罩都不能卖了，除非是那种连体的，还有就是保健品，艾炙贴、泡脚液基本上都不能卖了。 ”泡泡称。但保健品、内衣是最容易产生爆款的品类之一，很长一段时间，商家要绞尽脑汁地用猎奇素材迎合受众。
如果说这是二类电商规范化发展的必经之路，还有个更为致命的问题是，流量平台也开始发力自有电商体系了。
以二类电商买量最多的抖音为例。 8月27日，抖音发布公告称， 9月6日起，第三方来源商品链接需要相关客户通过巨量星图下发直播带货任务， 10月9日起禁止跳转第三方平台链接，但入驻抖音小店商品不受影响。
“虽然没有明说，但抖音的流量已经明显在往自有电商系统倾斜了。 ”钟鼎称。
伴随着流量平台的更迭，二类电商发展可以分为四个时期。一是2000年至2010年；二是2011年至2019年；三是2020年以后。
二类电商最早兴起可以追溯到2000年，互联网兴起时，就已经有了二类电商。彼时的二类电商从业者，多追求闷声发财，他们辗转于各类流量平台，在网页、客户端等渠道投放文字或图片广告，将商品卖给用户。
“最早二类电商还是以‘黑五类’居多，卖壮阳药、保健内裤等，这些是灰产，并且他们卖完就走，你后续也找不到他。 ”一位从业者称。
第二阶段是今日头条、快手、抖音等流量平台兴起时，二类电商的投放素材变成视频。但发生改变的不仅是素材介质，这些流量平台开拓了下沉市场，给二类电商从业者送去了客户。
到2018年，二类电商行业进入上升期，也是二类电商行业最好做的时候。彼时二类电商门槛很低， “只要是个人就能做二类，几块钱成本的化妆品卖198块，这样的故事比比皆是。 ”一位要求匿名的从业者称。大量主流平台电商从业者、广告从业者进入二类电商行业。
但和第一阶段一样，上升期也是二类电商问题频发的时候。用户购买商品后商家不发货、商品质量有问题、个人信息被泄露的故事比比皆是，食品则是重灾区，大量用户在抖音上购买烤虾后发现是三无产品，且无法售后。
正如钟鼎所说，二类电商重产品轻店铺，商家不追求好评，甚至没有售后，把货卖出去、用户完成签收交易就已经完成。
在第四阶段，流量平台开始了对二类电商的监管，并扶持自己内部的电商体系。
在中国，互联网平台流量变现的三个出口分别为电商、游戏和广告。广告的钱最好挣，但流量平台有着野心，游戏和电商他们一个都不想放过。打造自己的商业闭环，是流量平台追求的终极目标。
这也是二类电商发展史上绕不开的话题，二类电商每一次重大变革，都与流量平台有关。新的平台意味着新的流量机会，新的客户群体。但目前没有新的流量机会了，流量平台也在扶持自己的电商体系。有从业者用夕阳行业来形容二类电商。
二类电商的难不仅体现在外部环境。消费者有了网购习惯后，也会在多家平台比较筛选商品，行业变成红海时，竞争加剧。 “打造爆品难，爆品周期也在变短，第三方机构会统计现在的爆款给竞争对手，竞争太激烈了，你只要做出爆款就一定有人跟单，你的运营能力、供应链能力稍有一环跟不上就要落下来。 ”钟鼎称。 10倍于成本价的爆款，已经越来越少了。