知行合一社【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。( 九 )

综上：这是一门有技术含量的生意，适合精通选品组货且有相应上游资源的团队。

本文插图
核心领域：l 控制货源
这部分不太好写了，因为涉及太多利益方，我们换个角度吧。
最近两天，有一个抖音带货月GMV3000万的服装类女主播拍了一条短视频，内容如下：最近3个月平均月销千万，佣金百万，但是算上人员开支和投放费用，只赚了2万块。评论区大部分人都是质疑她蹭热度而已，不赚钱为什么还天天播。短视频中，她还说了一个细节：服装类的退货率高达70% ，原因是抖音用户都是冲动消费。
我很想说，她应该没有说谎，实际情况可能比大家想象中还要恶劣。
一方面，抖音在最近这几个月催生出了大量月销数千万的专场型主播，尤其以珠宝、皮草、服装类为多，这类账号主要依靠付费流量投放和知名度较高的品牌货品，短视频流量占比几乎忽略不计。由于播专场为主，这类主播大都是走穴制的，并没有自己的供应链体系，哪里有货去哪里播，也无法对粉丝售后进行负责。刚提到的短视频里讲的就是这一类主播的生存现状——5000万一个月的GMV ， 50%以上的退货率， 300多万的带货佣金，小200万的广告投放费用，小几十万的团队工资和差旅费用，最后能到手的利润并不多，甚至是亏损。这些账号沉溺于虚假繁荣中，宁要名次，不要利润，甚至利用系统漏洞刷单。
另一方面，以“罗拉密码”为代表的广州十三行/深圳南油档口女老板们在抖音也杀得风生水起，她们一般能轻松月销数百万甚至上千万，退货率不到25% ，线下档口还能消化退货和断码款式，利润高的能有50% ， “罗拉密码”甚至被传月净利5000万。她们最大的特点是：只卖自己家的货，不卖别人的货。她们自己生产，自己开店铺，自己直播，把产业链上所有环节的利润都吃到；她们是平均年资7年以上的超级买手，甚至本身就是服装设计师，还大多有衣架子身材，她们太了解什么样的衣服退货率低又上镜。
回到商业本质去思考问题，对大部分局中人而言，有点难。
所以，如果说抖音上目前还有什么不可忽视的红利，我想说，就是货！
更确切地说，是品类红利！
得益于抖音对品类开放的谨小慎微，抖音尚有N多品类目前还在蒙昧时期。
当服装日GMV破1.8亿的时候，酒水类目的月GMV刚过8000万。虽然服装是世界上最适合直播电商的品类没错，但酒水类目在内容电商的巨大潜力早就被快手验证过了。酒仙网毫无疑问已经抓住了这个风口，实现了公司的重大转型，从一家传统互联网垂类电商企业转型成了垂类内容电商服务企业。可是，酒水行业就没有泡沫吗？一场1000多万的酒水专场，由200万的苹果、600万的按摩椅、100万的电影票加上200万不到的酒类GMV组成，这种故事同样在不停重复。
只有谁最后真的挣到钱了？
货主！
以及披着网红的皮的货主！
哦，还有抖音。
我不禁想起了朱自清《荷塘月色》中的一句话：
热闹是你们的，我什么都没有…
除了利润！
创业赛道9：品牌货盘
一句话描述：通过代理、经销知名品牌商品向主播提供组货服务的
参赛主要形式：传统TP、经销商
赛道评级：☆☆☆
赛道前景分析：
与只是控店的TP/DP类型选手不同，能控制货源的才叫爸爸。
时至今日，抖音各路主播，特别是专场型主播，基本已经到了播无可播的地步，因为可以收割的品牌越来越不够用了。
国庆前，我正巧在杭州目睹了一场最终卖了1100万的品牌专场（真实数据，无水分），是某腰部主播求了品牌方整整2个月才得到机会播一场的。为了达成这次合作，该达人甚至让出了销售佣金的50%以上给到了居间人。