知行合一社【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。( 七 )

一、抖音小店目前处于野蛮红利期
不管是出于什么考量，抖音小店目前的订单统计机制可能是所有大型电商平台中最容易制造虚假繁荣的机制：
不显示30日销量，只显示累计销量。
未发货退款，累计销量不回撤。
已发货订单没有第三方统计数据来源，官方不公布
也就是说，除了当天的资金周转成本，抖音小店系统上虚增销售量的成本几乎为零。所以，大家就明白了，为什么在5-7月的各路明星抖音首秀大翻车以后， 8月底那些明星又“杀回来“了，有捷径。
事实上，目前的抖音小店具备很多野蛮生长期的抖音默许的特殊红利，越早进场，越能实现某种层面上的原始积累。
二、控店效率是直播转化率的决定性因素之一
在目前的抖音直播间，为什么很多人做品牌专场容易起量，但是一旦做混场就一地鸡毛呢？这里面有很多因素，比如认知成本低、筹备期短、付费流量投放策略简单等等显而易见的原因，但最核心的因素，就是控店！
在线改价已经是公认的最佳直播间促销手段，但在线改价的权限不在达人手里，而在店铺运营手里。一个品牌专场，单个品牌方的运营人员即可满足整场的改价需求；混场呢？20个品牌方，派20个运营人员为你实时改价还是开20个子账号给你的运营人员？你以为你是薇娅吗？这对于腰部主播简直就是噩梦。
除非控店（无论是专场还是混场），不然直播转化效率不会太高，仅仅依靠过款型讲解就能日销百万的达人太少了。
由于目前目前消费者在抖音上买东西对店铺本身感知度不高，所以，商家一般不必刻意追求单店体量。甚至相反，由于抖音电商管控严格，多个店铺能更好地应对黑天鹅事件带来的系统性风险。
创业赛道7：货主店铺运营
一句话描述：以品牌主或大经销商为服务对象的抖音小店商业化运营服务
参赛主要形式：传统TP公司转型、专业DP
赛道评级：☆☆☆
赛道前景分析：
在我记忆里，抖音团队历史上起码发起过3次关于DP （抖音电商代运营服务机构）的主动征集，且每次对DP的定义都不同。 2018-2019年的时候，抖音小店尚未成型，头条各系都在尝试电商变现，有一个叫“值点“的APP也是那个时期的产品，那时候，抖音希望找的DP本质上只是供应链而已，类似今天的卡美啦、魔筷心选、星罗，期望他们能为达人提供优质货源。后来有一阵子， DP又变成了对电商带货类MCN公司的定义，类似我们这样的公司。再后来， DP就成了招揽品牌方入驻抖音小店的角色，但具体的代运营内容没有特别成熟的市场规则。
在这个过程中，抖音在不停地进化，不停琢磨外部合作伙伴的身份接入方式。
最近很多做投资的朋友也在过来跟我讨论，做一家大型抖音电商代运营公司的可能性。类似宝尊、壹网壹创之于天猫。在给出我的意见之前，我们不妨先了解下头条这家公司的特性：
头条的商业化风格，向来是“只要是挣钱的生意，除非被证明我做不了，不然就轮不到别人做。 ”很多人可能不知道，头条内部还曾经孵化过一个部门，专门做自有品牌的白酒，对，你没有听错，自创的白酒品牌！还挺好喝，品牌名字叫“随我” 。在证明“随我”永远不可能超越八大名酒的销量后，抖音上才逐渐可以销售白酒，此前这个类目一直都是禁售，除了“随我” 。
管中窥豹，头条在商业上从不介意做一个“渣男” 。
然后我们回过头来看品牌抖音小店代运营这个事儿的核心交付内容：品牌自播、达人BD代播，没了。至于美工、客服这些都是古典主义电商早就成熟了的，而天猫淘宝那些恶心死店家的店铺装修和活动报名确实压根没有。
也就是说，那些熟悉了天猫生态的品牌商家，只需要找到好的达人合作资源， 80%以上的问题就解决了。至于品牌自播，坦率说，天猫商家有多少家GMV主要靠自播的？天猫尚且如此，抖音也一样，具备超越达人的流量成本控制能力的商家屈指可数。以美妆为例，令人敬佩的全能型选手纽西之谜的店铺自播还处于一天万把块的水平，做的最好的华熙生物一个月也就200万左右的GMV 。